网络营销方式.pdfVIP

目前，网络推广主要有以下几种形式： 1、登录搜索引擎 2、电子邮件推广 3、网络广告 4、交换链接/广告互换 5、在 B2B 网站上发布信息或登记注册 6、在新闻组或论坛上发布网站信息 7、其他网络推广方式 这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。 1. 登录搜索引擎 搜索引擎（Search Engine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同 时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。 据统计，除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互 网应用。并 且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越 依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄 厚的用户基础，我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能 获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对商业网站来说，目 前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。 国内外调查报告表明，除了国外如 Microsoft, IBM ，Yahoo 等著名企业网站，国内如新浪、搜狐、网易这样的大型互 网站可以 获得大量独立域名访问外，一般网站的访问来源有 75%或以上都是来 自各搜索引擎，其重要性可见一斑。 登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引 擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收 取 300 元-1500 元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直 是微不足道。 另外，搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资 料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到你 的人，往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接 受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上 门来。 2. 电子邮件推广 电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过 Email 发送 到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。 电子邮件是目前使用最广泛 的互 网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具 电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带 有一定的强制性。现在很多网站都提供廉价的 电子邮件列表，号称只 需 20 元便可买到 60,000 个邮件地址。但其实用价值很值得怀疑。因为 这里可能有一大半的地址不准确，剩下的当中可能还没有几个你需要 的客户。 目前，市面上还 出现 了一种称为“定向 邮件系 统” （Opt-In Direct Mailing System）。该系统要么将邮件地址按行业进行分门别类， 要么干脆就是某站点的邮件列表（Mailing List），对象为列表的订户。 与上述混杂的邮件地址比较，定向邮件的针对性显然要强一些。 3. 网络广告 网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般 形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上 还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。目前网络广告收费形 式主要有： 按千次广告播映率收取一定的费用（CPM） 国内收费标准为人民币120~320 元/CPM 不等。CPM 是英文 Cost Per Thousand Impression 的缩写，就是说广告在所有客户浏览页 面中显示累计超过 1000 次，你就得支付 120~320 元。注意这里的关键 是“显示”，不管用户看不看广告，或点不点击你的广告，只要它显示在 用户的浏览器上就会产生费用。但是高显示率并不等于高回报率，这 一点不说大家都明白。所以从单位成本角度看，这种方式比较适合有 实力的企业进行网上形象宣传。 按千次广告点击率收取相应的费用（CPC） 该方式收费基准是 CPC （Cost Per Thousand Click Through）， 即以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面 1000 次作为 计费单位。如广告主购买了 10 个 CPC，意味着投放的广告可被点击 10,000 次。从性价比上看，CPC 比 CPM 要好一些，广告主也往往更倾 向选择这