期货业务人员如何能开发客户.pdfVIP

实用标准文案 期货新手如何去开发客户 我国期货市场一直在人们的偏见中慢慢成长， 随着 08 年世界金融危机爆发， 期货金融行业从没像现在这样受到大众的关注， 这 个行业的发展也逐渐走进投资者和想从事这个行业的人眼中。期货从业人员在迅速扩大！在这里先说几句闲话，可以这么讲， 期货行业将会在今后未来一段时间会是我们伟大的祖国一个最新的朝阳产业！大家看看华尔街的金融骄子们！他们大多从事的 就是期货金融行业！期货、期权等等！他们就是我国未来期货行业从业人员的榜样！而且我相信在我们祖国有 2 个城市最可能 成为世界的华尔街！一个是上海、还有一个就是香港！一定会有一个新的世界金融中心在这两地产生！ 那么一个新手期货经纪人开发客户都面临一个问题， “我的客户在哪里？怎样去接触、沟通、成交？有什么话术” 下面就讲一下做一个合格、正确的期货经纪人必须要有推销观念及实际话术，还有销售流程等过程！有什么说的不对的地方请 大家回复留言，我们共同研究、探讨！ 首先，期货经纪人的基本概念 期货经纪人的意义和目的 期货交易是一种投资活动， 具有较强的专业性， 大多数投资者本身不具备专业知识和时间精力亲自参与进行期 货的日常交易，贸然操作日常交易将面临信息的滞后和买卖的不及时，从而处于不利的地位，因此寻找一个得力的助手来帮助 自己进行投资成为最好的防范风险的方法。 期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者， 并帮助客户分析， 预测行情 的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值。 期货经纪人的工作一般分两类： 一类是寻找新的客户，通过拜访，说明将期货投资推荐给合适的投资者， 另一类工作就是分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略。 这两项工作是相互依存， 不可分割，因为期货经纪人如果没有合适的客户再好的分析预测水平也无法在市场上体现， 成为水中花，镜中月。同样有合适的客户而无好的分析预测水平客户的资金无法增值甚至亏损客户也会很快流失，成为竹篮打 水一场空。 虽然有部分公司经纪人两者的工作会部分分工， 但大多数经纪人是合二为一的。 所以经纪人的工作是细致而琐碎的。 期货经纪人是通过帮助客户进行期货投资而赚取报酬的。 一般经纪人只拿少量的固定工资， 主要收入是依靠客户每 一笔交易成功后所缴手续费的百分比提取佣金，还有一部分经纪人更是不拿工资，纯粹依靠佣金挣钱，所以客户的资金是经纪 人的生命线，只有源源不断的客户资金到来经纪人才能获取丰厚的报酬，幻想只拥有一个客户就可以长治久安的想法是不切实 际的，也是危险的。 一、 期货推销的特点 期货推销工作与其他行业一样有她轻松愉快的一面， 也有她困难的一面。 如果我们了解她的特点所在自然有轻松愉 快的感觉，同时还可以享受推销工作带来的乐趣。 那么期货推销工作的特性是什么呢？ 期货产品和股票、 保险等金融产品很像！ 它是一种无形的， 无法触摸和感知的东东。 客户是看不见产品型状、 性能， 全靠我们通过具体讲述让客户在脑海里去想象！ 期货投资是一种无形的东西， 它本身只是一种投资行为， 无法像日常用品一样凭借人们的五官感受吸引客户对其产生 兴趣，从而主动接受，所以需要有人去介绍和推介。由于它没有样品可以比较、使用，客户自己无法亲身体会到它的作用，必 须通过经纪人讲解才能明白， 而在正式交易前客户的盈利与否都是未知数加之风险较大， 社会传言都限制了客户投资的积极性。 所以经纪人必须要有热情的态度， 耐心的工作精神随时拜访客户， 更重要的是优良的口头表达能力为客户做详尽的说明和服务。 二、需要丰富的知识 期货投资是一种理财行为，它涉及到社会学，经纪学，投资学，甚至还有农业知识，矿产知识，金融知识，商品 贸易知识等等，同时还要考虑客户的收入状况及未来的经纪计划及客户本身的心理状态。所以好的经纪人除必需的期货知识外 还要有广泛的知识结构，因此需要经常吸收新东西充实自己才有能力与各种不同类型的客户保持良好的接触。是自己的推销工 作顺