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网上创业应这样撰写商业计划书 任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这 个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一 份说得清楚、经得起反复讨论的，对未来事业的发展以及创业融资工 作的进行具有关键性的影响。 　　应该包括哪些内容? 　　如何撰写? 　　应该包括哪些内容? 　　一份好的经营计划书应能符合下列三项功能： 　　 1. 协助创业者认清策略方向及经 型态。 　　2. 提供公司未来成长的蓝图。 　　3. 协助公司资金募集的需求。 　　实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下 列四大要素的综合体。 　　企业管理。 　　产品/服务/技术。 　　市场/行销计划。 　　资金规划。 　　特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处， 并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。 　　企业管理 　　若是没有优良的经 理念及经 企业，一个新创事业是难以 成功的。以 Yahoo 为例，原始创作者杨致远及 David Filo 固然是今天 Yahoo 居功至伟的催生者，但若是没有以 Tim Koogle 为首的企业管 理人才，Yahoo 可能也没有今天的规模及成功。 　　成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下： 　　苦干实干的努力。 　　破斧沉舟的决心。 　　坚定不移的自信。 　　清晰深远的思虑。 　　激励企业的领导。 　　诚实可靠的信用。 　　企业领导人应该寻找互补的企业组成人员，弥补彼此缺点，从 而组成具有自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。 　　产品/服务/技术 　　由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入的从业者固然会拥 有一定的先发优势，但由于技术在市场上可取性高，网络产品及服务 的模仿性又强，使得如何表现出产品/服务间的差异化，与竞争对手相 区别，成为相当重要的一环;因此如何表现出产品/服务/技术的显著价 值，决定公司在消费者心目中的独特地位并建立使用者转移成本，才 是网络市场竞争的关键所在。 　　在网络领域中，将产品/服务/技术放在经 模式(Business　 Model) 中加以描述，以体现其在经 活动中的重要性将是理清经 思 路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。 　　市场/行销计划 　　在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的 需要?如何满足网友的需求?是以收费方式来赚取公司存活的资金收入， 还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率，而将可赚取的利润 留待以后再收?对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中 衍生出各不相同的经 模式，而且实际的市场及行销计划也会随网络 运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配 问题， 因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重 要因素。 　　资金规划 　　企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已 完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚 多(burn money)的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态， 如何让投资人认同经 企业的经 模式，将有赖于可行的经营逻辑和 精细的财务规划的结合。 　　由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因 此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划 亦为不可偏废的工作。 　　如何撰写 　　创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出 来，依赖于市场计划书的撰写与分析：撰写历程就是企业对经 理念 的演练，并援引外界资讯修正内容使之更加完善的过程。通过撰写计 划书，企业可以在实际运作之前，事先发现可能的机会、威胁及企业 的优势、劣势，提高创业成功的机会。 　　市场计划书可以分成以下几个部分：