PINGMEI笔记本电脑2010年渠道政策.pdfVIP

实用文案 笔记本电脑 2010 年渠道政策 PINGMEI 总则 PINGMEI PINGMEI 本市场政策为 屏美笔记本电脑（以下简称 ）2010 年度市 场渠道政策， 所适应产品为 PINGMEI笔记本电脑全系产品， 对于本公司其他产品 的市场渠道政策届时另订。 本市场政策自 2010 年 1 月 1 日起至 2010 年 12 月底止为一个有效期， 普遍 适用于与 PINGMEI新签或续签合同的所有合作伙伴。本市场政策所列入合作方 式，是依据各合作伙伴与 PINGMEI合作的深度和性质不同所产生，分为金牌 代理商、银牌代理商、铜牌代理商共三类模式。 合作伙伴及相关政策 一金牌 代理商 二银牌代理商 三铜牌代理商 PINGMEI金牌代理商及相关市场政策 （一）金牌代理商定义 1．金牌代理系 PINGMEI 笔记本电脑核心合作伙伴，在公司整体渠道网络中属骨 干网成员，在某一界定区域市场中具备自主的市场运作权利。 2．金牌代理只允许在既定代理区域内发展业务，不允许跨入其他代理商区域，任 何原因下的违规既被取消代理资格。 3 ．金牌代理商所享受的代理政策仅限于既定区域内， 任何跨出既定区域之外 （并 遵循上 2 条款）的销售业务遵循经销商政策结算。对于代理所允许控制的区域，通常 为一个市级区域。 4 ．金牌代理商 =独家代理商，即同一区域内只允许一家代理商，金牌代理所享有 的市场政策在其所辖区内优于 PINGMEI 其它经销商合作伙伴。 5 ．金牌代理接受 PINGMEI 的月度考核、季度考核、年度考核，考核达标情况作 为确定其代理身份及享受何种代理政策的重要依据。 6. 金牌代理商统一不分级别。 标准文档 实用文案 （二）代理资格 1、 在工商局正式注册，有相当规模的经营等具备法人资格的企业单位，有相当的 地域内知名度，熟悉区域内笔记本电脑和消费电子市场，有良好的社会关系， 有相当的潜在目标客户群。 2 、 首次合作￥ 300000.00 元进货款； 3 、 极强的市场营销、业务拓展和销售服务能力， 5 名以上专职销售及服务人员， 一定销售经验的销售队伍。 4 、 极强的服务素质， 3 名以上通过 PINGMEI 培训及认证的销售人员，能够完成对 不同类型客户的销售工作。 5 、 不从事研发、销售其他与 PINGMEI 竞争品牌的产品。 6 、 在所辖区市场与 PINGMEI 合作伙伴发生业务冲撞时，原则上代理有义务协助 PINGMEI 战略合作伙伴完成对客户的服务。在发生与 PINGMEI 经销商的业务冲 撞时，视具体情况，由 PINGMEI 做最终裁定。 （三）结算政策 1、 依据不同区域的市场成熟程度， PINGMEI 代理商须在取得代理资格时向 PINGMEI 一次性交纳代理区域市场保证金，具体金额取决于所辖区域综合情况（通常保 证金最少为￥ 20000 元），届时双方协商确定。如果违反我公司代理政策被取消 代理资格时，区域市场保证金 PINGMEI 不予与退还。 2 、 代理须严格按照协议既定任务额度，采用款到放货制：每月 5 日前做好当月销 售计划提前订货（以汇款凭单传真件时间为准）