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ψ 众诚团队 ?王勇刚美容文化教育培训机构 美容院融资之绝秘档案 作者 :王勇刚 美容院融资之绝秘档案 美容资本小风潮 —— 玩转美容资本 迅速做大做强， 迅速发展规模效应， 迅速发挥品牌影响力，这是美容院发展的不二法则。事 实也证明， 单店的生存能力越来越弱，随着市场集约化， 成熟化和法制化， 单店不管规模多 大，其发展已注定有限， 而且随着顾客从早其消费的盲从性和无竞争真空状态到今天开始注 重美容院规模， 强调品牌， 加上连锁机构如狼似虎的圈地运动， 遍天盖地的宣传攻势和外联 拓客的手段，美容消费群体这块蛋糕也越来越趋同流化。 这种情况下， 美容院由单店经营 —分店过渡 —连锁制胜是惟一的发展方向。 基于中国目前的 美容连锁一般都是区域化，影响力尚末形成，破局之法就是用时间换空间，用资源赢态势， 简单来讲，就是做出自己的连锁圈或连锁链，先圈到地，形成美容王国的雏形。 从四到五种美容院连锁业态来看，除了赢利模式， 团队组成， 管理方法等因素外， 资金是其 中一个制约因素就是融资。今天， 我就从行业特点，结合一些具体而实在的成功方案来讲 一下美容院如何融资这个话题。 在讲到具体方法之前，有必要讲一些关于融资的观点： 1、 穷人与富人最大区别就是野心；万事敢大为先 2、 一个人的事业和财富大不过他的格局 3、 美容连锁的高境界是玩资本 4、 借力使力不费力，全凭己力不从心 5、 美丽经济是朝阳产业，女人的钱是赚不完的 6、 看好美容，敢于投资，成功与胆识成正比 7、 个人是微弱的，整体就是力量 8、 占有率等天影响力 9、 自己钱再多，也要融资一起做事业 10、 想方设法融资融智融势（美丽产业多元化经营） 融资的渠道不外乎：向产业链的上下游融资，向异业（社会）融资，现提供十种融资方法仁 者见仁，智者见智，供大家参考。 1、 常规融资方法：卡项融资，会员融资 卡项融资：将顾客分按 A 、B 、C 分类，尝试从中发掘优质顾客，美容院应该是三三制，即 尽可能做到锁定三分之一开充值卡或储值卡。尽可能锁定顾客。 随着现在美容消费越高端化，充值卡，储值卡一般从几千到几万不等， 在湖南，广东等地大 店，最高能达到近百万一张卡，就连在河南商 X ，卡都能开到十八万八，所以很多时候，没 有想不到，只有做不到。好的美容院一般都不用所谓的年卡了。 卡不像原来的为年卡，季卡，或者项目卡等，而是终免（终身免费）卡，高端尊贵卡，极品 会员卡：终免卡一般会是基础服务，其它要追加；还有是将项目拆单，如油压终身卡等；高 端尊贵卡，则体现有服务方面。 如：在美容师的鼓动下我办了两个卡，即 2005 年存 6000 元办了一个 VIP CARD 会员卡， 即终免基础护理美容卡， 2006 年她们又鼓动我以 6000 元办了一个香薰美体会员卡可终身享 受三种美体精油护理， 又如：其中 10 多人在她手上办理了价值 3800 元的 “终免卡 ”。“终免卡 ”主要为顾客提供丰胸、 美体、瘦身服务，次数不限。 再如：据王女士介绍，从 2003 年开始，她就在南昌路的 “名淑生活馆 ”做美容，在该店消费 累计达约 7000 元时，店员帮她办理了一张 “至尊卡 ”，办了 “至尊卡 ”后，她除了能享受规定 的服务外，美容院还承诺每月免费为她做按摩、面膜、耳烛各两次，并能免费洗头、洗澡、 蒸仓。去年年底，她又花了 3800 元办了一张面部终免卡。 要相信， 开终免卡的顾客都是冲便宜优惠去的， 销售过程很重要。 像婚纱影楼提供 “终免卡 ”， 每天可以优惠照