健身会所常见问题回答(1).pdfVIP

实用标准文案 葵 花 宝 典 常 见 问 题 回 答 1、 你 们 这 里 的 年 卡 时 间 太 长 ， 我 需 要 办 短 期 的 ， 诸 如 月 卡 之 类 的 … … 答 ：（1） 哦 ， 不 太 好 意 思 （客 气 些 ）， 因 为 我 们 会 所 是 一 个 会 员 制 的 形 式 ，我 们 首 先 需 要 确 保 会 员 的 一 个 稳 定 性 。如 果 出 现 月 卡 的 话 ，会 所 里 面 的人 就 容 易 变 的 很 杂 ， 有 悖 于 我 们 开 办 会 所 的 初 衷 … … 月 卡 三 百 块 ， 人 人 都 买 的 起 … … 擦 皮 鞋 的 … … 把 门 槛 拉 高 ， 但 单 价 还 是 很 便 宜 的 … … 我 们 不 可 能 马 路 上 随 随 便 便 拉 个 人 上 来 、 能 象 您 一 样 花 20 00 块 … … 点 评 ：恰 倒 好 处 地 先 给 对 方 施 加 一 些 压 力 ，让 其 先 意 识 到 我 们 这 里 是 一 个 非 常 高 档 的场 所 … … （2 ） 其 实 您 作 为 我 们 的 会 员 ， 我 们 要 充 分 保 证 您 有 一 个 舒 适 的 健 身 环 境 … … 点 评 ：假 装 把 对 方 已 经 当 成 了 我 们 的 会 员 ，给 其 一 个 联 想 的 空 间 ， 在 不 知 不 觉 中 提 升 对 方 的 购 买 欲 望 … … （3 ） 作 为 健 身 来 说 ， 它 是 一 个 循 序 渐 进 的 过 程 、 是 一 个 长 期 的 概 念 ， 短 暂 的 时 间 里 又 怎 能 达 到 良好 的 效 果 ？ 更 何 况 纵 然 是 有 效 果 ， 也 需 要 加 以 保 持 呀 ！ 您 想 想 ：只 是 短 暂 的 一 个 月 ，效 果 既 不 够 明 显 ，花 的 钱 和 年 卡 相 比 ， 又 不 划 算 … … 还 有 一 点 ， 短 期 内 的 训 练 计 划 ， 制 定 出 来 实 际 上 是 不 够 科 学 的 。 就 好 象 短 时 间 里 一 个 人 要 增 肌 ， 其 实 只 是 充 血 的 效 果 … … 而 且 如 果 您 短 时 间 内瘦 身 后 ，就 马 上 停 下 来 不 再 运 动 ，也 很 可 能 会 出 现 “反 弹 ” 的 现 象 … … 点 评 ：用 你 所 掌 握 的 专 业 知 识 ，来 改 变 对 方 原 有 的 认 识 ，引 导 对 方 对 健 身 有 一 个 正 确 的 理 解 ， 即 需 要 一 个 长 期 的 过 程 … … 文档 实用标准文案 如 果 你 的 专 业 知 识 过 关 ， 你 可 以 适 当 考 虑 恐 吓 一 下 对 方 … … （4 ） 我 们 健 身 有 一 点 是 做 的 很 人 性 化 的 ： 那 就 是 我 们 的 会 员 卡 是 可 以 暂 停 的 ，打 个 比 方 … … 点 评 ：这 一 点 的 表 述 要 非 常 熟 练 的 掌 握 ，把 这 个 过 程 细 致 地 一 一 拆 开 ， 着 重 讲 解 如 何 运 用 之 技 巧 、 如 何 打 比 方 、 以 及 对 尺 度 的 把 握 上 … … （5 ） 其 实 我 们 其 他 分 会 所 的 会 员 ， 他 们 大 部 分 都 是 办 贰 年 卡 或 是 终 身 卡 的 ，办 壹 年 卡 是 最 少 的 。之 所 以这 样 ，一 是 因 为 他 们 考 虑 办 的 年 数 越 长 越 优 惠 … … 二 是 考 虑 到 价 格 高 了 ， 自 己 更 会 有 珍 惜 的 意 识 。您 想 想 ：若 是 您 花 了 几 千 块 ， 又 怎 么 能 舍 得 不 来 呢 … … 打 个 比 方 ，如 果 您 买 一 件 壹 百 块 的 衣 服 ， 穿 不 穿 都 无 所 谓 。如 果 是 壹 仟 块 一 件 ，不 好 意 思 哦 ， 穿 的不 要 太 起 劲 哦 ， 您 说 是 不 是 … … 点 评 ：在 强 化 其 购 买 欲 望 的 同 时 ，使 用 顾 客 见 证 ，借 机 会 尝 试 往 更 高 的 卡 种 上 推 … … （6 ） 其 实 我 们 现 在