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饮品控股有限公司 通路精耕37版  饮品拎月 目 录 确通路的定义 如何将邮差过渡到批发商 背景 批发商的经营 业绩成长的来源 针对2.5阶 日的 利润结构 以北京为例 全面覆盖有价值一阶 通路的组织设定 C- store的拜访比例 精耕城区通路示意图 P13 Cc点的覆盖 商流示意图 MA的做法 精耕城市经销商布建 特通的区分与做法 如何面对市场变化 特通的拜访人员配备 城区经销商来源 关于专署 P34 经销商筛选流程 P18 配合通路细分操作 经销商布建参考指标 未来的挑战 经销商管理重点 P20 精耕城区通路精耕时间表 批发商的做法 预备提供的工具 批发商的人力配备 22 问题讨论 P39 批发商管理重点  @饮品控形 明确通路的定义 媛区经销商经艄商,位在精斟区,配逐精群城区三阶北发客八,有较的资企,物流,仓储能力,与公可直接交号 阶媛郊经销商经销商,位置在城郊,配送城郊三阶北发客户,有较强的资金,物流,仓储能力,与公司直接交易 物流,仓储能力,与公司直接交易 士多批发商杜发商,下游服务客户主要为士多店,有一定的资命与储运能力,不与公司直接交易 单点批发商批发商,多坐落于主要社区,限民区网边,阳送能力较弱或无配送能力,下游多为冰排或小十多,不直接交易 「批巾批发商」发簡,坐落于批发市场、多营其它西类或食品类,仓能力。阳送悱刻弱,不直交号 特通批发商批发商,有一定社会关系,刈某种或某几种特通有较强的掌控力,主要配送特通,不与公司直接交易 M批发商杜发商,主坛经营客户,有较好的客情,賒销占比大,主要配送M,不与公司直接交易 贩以箱或贩包售卖为主,营业面积在巧0平与米以上,晶项在2000以上,并有大停车场 超市以食品和目用消费品为主,售卖生鲜量大,经营品项在8001000个,分连经营与立经营 临街或在生活区,24业方便购买,品项在30o个左右,以食品和口用消费品为主,多为连组经营 MA(原E超)坐落于社区或居住密集区,以经营日常消费品为主,品项,开放式购物,多不采用连锁经营 直特(直营特通特通单店产值高,经营效益大,品牌展示的价值高如机场车站国家级景区主题公园,会展中心等 cA一般杂货销售重要度庵,古零售点总量的1左有 一般杂货销售重要度中占零售点总量的25笔左有 没杂货销售重要度低占零售点总量的账左有 长摊改有营业店面的摊位主些版卖饮料销售香湖食物为辅 通,销售取要度高,单店销量等同CA B特,销售重要度中,单店销量等阿CB 特C特通,销售重要度低单店销量等同C  饮品拎月 语言对照表 现有语言 原有名词 城区经销商 物流(城区) 城郊经销商 物流(城郊)或2.5阶 外埠经销商 士多批发商 邮差经销商 单点批发商批大于零) 信箱 批市批发商 批市摊床 特通批发商 专业邮差 MA批发商 B超邮差 MA( major account)重点客户 B超 直特 特封通 经销大特通 经销中特通 经销小特通 未来的定义中经销商全部指三阶,批发商全部指二阶  饮品拎月 背景-1 从消费力来看,中国GDP持续增长,都市化速度加快,城区人口快速增加 →从通路发达程度看城市级别越高,经济越发达通路分类越细致 在消费力高,通路成熟的A与B+城市的争夺日趋重要