二手车鉴定与评估 教学课件 作者 乔文山、艾锋、朱桂英、吴阿敏 项目6 二手车交易实务.pdfVIP

项目六 二手车交易实务 【学习目标】 知识目标： • 1.掌握二手车收购定价的策略和方法； • 2.掌握二手车销售定价的策略和方法； • 3.掌握二手车交易相关流程。 能力目标： • 1.具有制定二手车收购定价和销售定价的能力； • 2.具有办理二手车交易相关业务的基本能力。 二手车交易类型 • 一.二手车交易类型 • 1.直接交易 • 二手车直接交易是指二手车所有人不通过经销企业、拍卖企业和经纪 机构将车辆直接出售给买方的交易行为。也就是说不通过中介，买卖双 方直接交易。 • 2. 中介经营实现交易 1 ）二手车经纪； 2 ）二手车拍卖。 • 3.二手车销售 二手车销售是指二手车销售企业收购、销售二手车的经营活动。 二．二手车交易车主类型 • 1.个人对个人交易 这种交易类型是：二手车所有权为个人，二手车买受人也是个人。买 卖双方都是以个人的身份出现的。 • 2.个人对单位交易 这种交易类型是：二手车所有权人为个人，二手车买受人也是个人。买 卖双方都是以个人的身份出现的。 • 3.单位对个人交易 这种交易类型是：二手车所有权人为单位，二手车买受人是个人。 • 4.单位对单位交易 这种交易类型是：二手车所有权人为单位，二手车买受人也是单位。 三．二手车交易的相关规定 • 1. 二手车交易地点； 二手车应在车辆注册登记所在地交易，也就是说，二手车 不允许在异地交易。 • 2.二手车办理转移登记手续地点； 二手车办理转移登记手续应按照公安部门有关规定在原车 辆注册登记所在地公安机关交通管理部门办理。 • 3.建立二手车交易档案。 交易后，二手车交易市场经营者、经销企业、拍卖公司应 建立交易档案。 二手车交易实务 1 二手车营销与市场分析 2 二手车收购评估 3 二手车销售定价 返回主目录 二手车营销与市场分析 二手车营销内容 二手车收购 即对社会上的二手车进行统一的收购，以免二手车的浪费。 要开展二手车的收购，首先就要建立起一个二手车的质量认 证和价格评估体系。 散点的二手车社会回收站 固定的大批量二手车的收购点 二手车整修翻新 （1）建立二手车整修翻新工厂，对所有收购来的二手车 进行规模化的统一整修翻新； （2 ）建立二手车整修翻新站，为需要对自己的二手车进行 美容的二手车用户提供其所需的整修翻新服务。 二手车配送（国内配送和国际配送） 各地区二手车保有量和消费量不同，各地环境也不同，需 要在各地区间开展二手车的配送业务，平衡各地区的二手车供 需关系，推动二手车贸易市场的发展，同时需建立一个国际二 手车配送网络，为开展国际二手车贸易建立基础。 二手车销售 （1）“二手车超市”销售。以某一二手车贸易公司的总体 品牌为出发点，建立二手车超市，对各种不同品牌的二手车 进行统一销售。 （2 ）特许经营销售。这就需要建立二手车贸易特许经营体 系，建立二手车销售网点，通过二手车贸易公司的特许经销商 对各种品牌的二手车进行统一销售。 （3 ）与新车同地销售。即借用新车经销商的车辆展示厅 的一部分来展示与该新车经销商所经销的新车同一品牌的二手 车，以借新车的销售来促进二手车的销售。 （4 ）互联网销售。在网上建立二手车贸易平台，通过互 联网进行二手车销售。 二手车置换 即通过“ 以旧换新”来开展二手车贸易，简化更新程序，并 使二手车市场和新车市场互相带动，共同发展。 发挥二手