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现场五一促销活动策划方案 五一促销活动 促销，4P营销理论的重要内容， 中国广大营销人每天都 再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义 上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容， 包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。 现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而 且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣， 现场促销是重要且必修的课题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 商业大厦现场促销方案 活动目的： 1、 迎接五.一旺季，品牌宣传造势 2、 提高销量给客户信心，为 5月压货创造条件 3搞好客情关系 活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间：一25 前期工作： 1、 与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场 地、人员、物料的支持。 2、 20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车， 23 日在商场前贴海报。 3、 22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙 “五.一”提前做促销 活动，特价销售且赠送精美礼品。 现场操作： 1、 一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合 国节能金奖”易拉保、两个海报牌。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 8款样机输出：1款特价机163G 2款上量机108A、 138A、2款新品171D、186SM 1款电脑表现162AY、活动主 销机型209S、1款形象机226AY3该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 活动费用：包装三轮车 200元、运输费用50元、临时 促销30元/天X 2 = 60元，共310元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 活动总结： 1、 期间共销售26台，占当月销售63台的％。主要竞 争对手当月销量是47台。 2、 为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七 天销量为79台 3、 客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计 不知和其他因素，导致在 5月3日畅销型号就开始断货影响 了五一的销量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能， 而且使容声的 209S。 5、 取得了客户的信任。 可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要 的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本 人认为这场活动成功的主要之处在于： 1、活动的时间选择该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163G在进价 的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支 持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目 的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意 的利润。3、 统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客， 很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的 五一的促销活动，特价又礼品。突出 活动在活动中的地位，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜 欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+ 名片=经理。4、样机的节日化输出，立牌、 POP特价标 签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 案例升华 看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼 一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许 就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心 大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海 报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了 不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是： 做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现 场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现场活动的策划整个过程为： 1、 活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有： 新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、 提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于 而言，除了以上的目的，还有以下的 2个隐性目的：搞好客 情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 加。 厂所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪 一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注 意一个问题， 与商家在追求的销量的目的是一致的，但在该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经 销上从代理商进货，提供市场管理和支持。当 提供人力该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支 持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不