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电器销售年终总结 篇一：家电销售工作总结 家电销售工作总结 来 XXX 电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对 各部门、各分店的深入了解、沟通 , 对我司的发展创业史、 企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了 解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料 的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与 一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶 段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作 进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、工作回顾 1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企 业文化、组织架构、 规章制度、 运营管理等进行学习及领会 ; 并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。 2、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类 促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新 ; 家该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 家乐颂师恩、贺中秋活动 ;贺司庆、庆国庆活动 ; 新塘店新装 启航 ; 国美重开应对活动等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、在活动执行期间， 深入各分店了解活动进程及效果， 对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略， 及时反馈信息 ; 并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 负责人的应对会议，提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及 在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动 从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象 化的总结，得到相关领导及同事的认可。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采 用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予 了观众及消费者对家家乐一种新的认知观 ; 在各项宣传物资 设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生 动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现 阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物 资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为 公司节省开支。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建 议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢 眼，吸引人流 ; 建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新 制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新 形象、全新定位、全心服务”的定位。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 8、整理我司原有企业专题片 （约 10分钟）及 30 秒形象 广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在 尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优 质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价 格下降低制作成本。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企 业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化 市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》 ，并积 极的与公交车公司协调，降低投放成本。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职 业经理人》、周嵘老师的 《面对面顾问式销售》 等课程培训。 并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更 明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的 竞争。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、公司现阶段市场环境分析 （ 一 ） 区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近， 在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东 莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务 的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对 我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场 竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价 格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及 分割了我司部分原有的市场份额该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 二 ） 区域市场环境分析： 1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场 竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣 传力度， 虽对我司造成一定的冲击， 抢占了一部分市场份额， 但随着市场竞争的白日化，总体情