沃尔玛案例分析b培训讲学.pptVIP

竞争战略 案例分析零售巨头——沃尔玛;目录;沃尔玛全球概况;沃尔玛发展简史;配送中心;供应链管理;自动补货系统;成本领先战略：通过一系列针对成本领先战略的具体政策在产业中赢得总成本领先。要求积极的建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，严格控制成本与管理费用，以及最大限度地减少研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。;沃尔玛成本控制方面和同行比较;;;第二，沃尔玛不直接参与各种产品的加工制作环节，采取确定品牌供应商专门生产自有产品的方法，但其拥有严格的自有品牌的控制系统。 沃尔玛自有品牌的成本和零售价格一般低于同类型的全国性品牌商品，质量和提供的价值往往等同或胜于全国性品牌。沃尔玛在确定自有品牌供应商之前，会对供应商的工厂进行全面检验，这一检测由沃尔玛品质控制部门以及委托的第三方机构完成。 除此之外，专门针对自有品牌每3个月有一个商品抽检，即对已经进入沃尔玛卖场销售的自有品牌进行随机抽检。而对于其他非专卖商品是没有抽检这一环节的，国内其他商场也没有这一环节。 ;第三，独特的价值链 沃尔玛从事的零售行业本身具有执行成本领先战略的基本优势，其销售大多为易于制造的产品，可以进行大规模生产。其次，作为世界上最大的连锁零售商。沃尔玛拥有其他零售企业不可匹及的经验优势。而沃尔玛在价值链管理上的优势可以集中在一下两个方面来说： 面向顾客的价值链管理 信息化管理 ;面向顾客的价值链管理;问题二：支持“成本领先战略”贯彻并持续获得成功的条件、因素是什么？（列述主要因素）结合沃尔玛公司案例分析。;;采购成本 管理;购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本 1.直接向工厂购货方式。很多商家采取的是代销的经营方式，以规避经营风险，沃尔玛却实施直接买断购货政策，而且对于货款结算采取固定时间决不拖延的做法。沃尔玛的平均应付期为29天，竞争对手凯玛特则需45天。这种购货方式虽然使沃尔玛需要冒一定的风险，但供应商的利益得到了保护，大大激发了供应商与沃??玛建立业务的积极性，赢取了供应商的信赖并同供应商建立起友好融洽的合作关系，从而保证了沃尔玛的最优惠进价，大大降低了购货成本。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛实行向生产厂家直接购货的策略，使采购成本降低了2%~6%。 2.统一购货方式。沃尔玛采取中央采购制，尽量由总部实行统一进货，特别是那些在全球范围内销售的高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签订采购合同，由于数量巨大，其获得的价格优惠远远高于同行，形成他人无法比拟的低成本优势。 3.辅助供应商减少产品成本方式。沃尔玛通过帮助供应商改进工艺、提高质量、降低劳动力成本、分享沃尔玛的信息系统等，辅助供应商实现最低成本，从而提高收益率。 ;建立同供应商“双赢”（Win—Win）关系 （典型的例子是沃尔玛与宝洁(PG)协作关系建立）;库存成本管理;配送成本管理;问题三：你认为沃尔玛”成本领先战略“未来会面临什么挑战？;;;新加坡 12%;;4、管理控制（质量问题） 企业在过分追求低成本的过程中，经常不可避免的遇到管理控制的瓶颈，出现各种质量问题。沃尔玛也不例外，2011年12月09日发生的沃尔玛假冒“绿色猪肉”案件，引起了社会各方的高度关注。 /a001341.htm 5、并购风险（2007年起并购 好又多） 市场研究机构Kantar Worldpanel的数据显示，2010年下半年沃尔玛的市场份额持续下降，原因在于双方整合过程中好又多顾客的不断流失。 经过多年努力，沃尔玛接近理顺复杂的产权关系，将大部分好又多门店转制为外资，但即便完成收编，也会面临好又多难以扩张和整体业绩下滑的问题。据知情人士透露，沃尔玛在后台管理上进行统一采购仓储配送等美国商业模式后，好又多很多原有的特色货品消失，本土销售的灵活性不再，部分门店销售额下降二至五成。 6、品牌声誉（吉芬现象） 中国有句俗语叫“便宜没好货”，人们在基本物质生活得到满足之后，更加追求商品的档次。有消费者反映，沃尔玛超市的购物环境不是很好，超市内装修过于简易，一些产品的各种简易包装，让人看起来则不是那么上档次。;成本领先战略的收益与风险;沃尔玛中国区的SWOT分析;;;;目前，国内农村零售市场上除了百全超市与供销超市之间的竞争外，区域性农村零售企业的日益崛起与外资零售企业的跃跃欲试更是让农村零售市场充满了火药味。 《中国企业报》记者从沃尔玛中国公关部相关人士了解到，继沃尔玛购物广场、山姆会员商店、???区店和惠选店之后，沃尔玛近期在中国市场又推出全新业态的中型超市，这一新业态将以新兴城市及在二三线城市为主。虽然该人士没有透露是否有进军农村市场的计划，但有业内人士分析指出，长远来看，沃尔