《房地产拓客方案》.docxVIP

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一， 其成本低、成效高的优势备受众多项目青 睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、 商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排， 一般至少需要配备一名拓客主管拓客该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1制定一个完整的拓客计划 2、 确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 巧），培训完毕后进行相关考核 3、 安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、 对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、 拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、 统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定， 要求每人每日合理派发单页的量应 达到200-300张，有效留电量至少达到 20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派 发量和有效留点量两项数