2020房地产销售经理上半年工作总结.pdf

希望本文对您有所帮助！ 2020 房地产销售经理上半年工作总结 导读：本文是关于 2020 房地产销售经理上半年工作总结，希望能帮助 到您！ 20xx 房地产销售经理上半年工作总结 ( 一) 20xx 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力 也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺 大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信 xx 地产的稳定 性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到 达了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分 享： ( 一 ) 不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客 户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 ( 二 ) 了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否 则，所说的一切都是白费时间。 ( 三 ) 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对 客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何 东西没有完美的， 要使客户了解， 如果你看到了完美的， 那必定存在谎言。 ( 四) 持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的 喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 ( 五 ) 确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业 来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加 希望本文对您有所帮助！ 客户的信任度。 ( 六) 团结、协作，好的团队所必需的。 自我也还存在一些需要改善之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针 锋相对。 其实，对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效， 所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信 任。 二、对客户关切不够。 有一些客户， 需要销售人员的时时关切， 否则， 他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这 样，我们就会对他的成交丧失主动权。 所以， 以后我要加强与客户的联络， 时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌 握先机， 操控全局， 而且还能够增加与客户之间的感情， 增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我， 增加各方面的知识和对 xx 各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟 着公司一齐转战南北，开拓新的战场。 20xx 房地产销售经理上半年工作总结 ( 二) 不经意间， 20xx 上半年已悄然离去，时间的步伐带走了这上半年的忙 碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 2 月份接到公司上半年度工作安排， 做工作计划并准备 9 号楼的交房工 作 ;3 、4、5 月份进行 9 号、 12 号楼的交房工作，并与策划部 x 老师沟通项 目尾房的销售方案，针对 xxx 的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过 自己的一些想法，在取得开发商同意后， 6 、7 月份 xxx 分别举办了“ xx 县 小学生书画比赛”和“ xx 县中学生作文大赛” 。