拟定蓝海策略有四大原则.pptVIP

Part 2 : Formulating Blue Ocean Strategy 擬定藍海策略有四大原則 1. Reconstruct Market Boundaries 2. Focus on the Big Picture, Not the Numbers 3. Reach Beyond Existing Demand 4. Get the Strategic Sequence Right Chap 3 Reconstruct Market Boundaries 企業將六大假設視為理所當然並形成strategy, 反而陷入紅海競爭。具體而言，企業會因尋舊假設並採取以下做法: 1. 沿用產業舊有競爭邏輯，一心想在其中出類拔 　萃。 2. 從一般策略群組 (such as luxury automobiles, 　economy cars, and family vehicles) 的角度來 　看競爭，並試圖在這個策略群組內脫穎而出。 3. 焦於相同的顧客群組，像是採購者 (例如辦公室設備業)、使用者 (例如成衣業)，或是群組中影響者 (例如製藥業)。 4. 以慣用方式定義本行提供的產品和服務的範圍。 5. 全盤接受產業的既有功能的定位或感性定位。 6. 在擬定策略時，專注於同樣的時間點，而且往往只看到眼前的競爭威脅。 Instead, managers need to look alternative industries, across strategic groups, across buyer groups, across complementary product and service offerings, across the functional-emotional orientation of an industry, and even across time. Path 1: Look Across Alternative Industries 另類 (alternative) 的範疇遠比替代 (substitute) 廣泛。 “替代”意指形式不同，可是功能或核心效益一樣的產品或服務。”另類” 卻包括功能和形式不同，可是目的相同的產品或服務。 Consider cinemas versus restaurants. Restaurants have few physical features in common with cinema and service a distinct function: They provide conversational and gastronomical pleasure. This is a very different experience from the visual entertainment offered by cinemas. Despite the differences in form and function, however, people go to a restaurant for the same objective that they go to the movies: to enjoy a night out. These are not substitutes, but alternatives to choose from. Therefore, 價值創新的機會往往來自各種另類產業的相鄰空間。 For example, 誰說企業不能共用飛機 NetJets發現企業主管不是搭乘商務艙或頭等艙，不然就是自己買飛機。Therefore, Netjets提供飛機所有權的16分之一給customers，客戶可與15家公司共同擁有一架飛機，每家公司每年享有50 小時飛行時間。 公司購買私人專機是為了大幅減少旅行時間，免除擁擠的機場造成的種種麻煩，可以做點對點直線飛行，以及讓主管一到達目的地就精神抖擻的展開工作，發揮更大的生產力。 Netjets 使旅行時間的成本縮減。最方便的是，只要提早四小時通知，你的噴射機隨時待命。 Path 2: Look Across Strategic Groups Within Industries 所有策略組群(strategic group) 在產業中採用相同策略的公司。策略組群通常可根據兩種層面粗略劃分等級: 價格與績效。價格每提高一級，某些層面的績效也往往相對提高。Such as 賓士、BMW、Jaguar是高級車的策略組群，而另一策略組群是小型車，由於這兩個策略組群都不關注彼此的策略活動，因此彼此之間競爭非常有限。 Consider Curves, Texas-b