第二讲市场与市场环境4知识分享.pptVIP

第二讲  市场环境分析;一、市场环境分析的意义与方法 1、市场环境对企业的影响及对策 （1）带来机会——抓住机会 （2）带来威胁 l?????? 直接对抗 l?????? 减缓 l?????? 转移 （3）既带来机会也带来威胁 l?????? 抓住机会 l?????? 避开或减少威胁影响 ;风险型企业;3、技术环境 4、文化环境 5、社会环境 6、自然环境 三、企业的微观市场营销环境分析 1、企业内部条件 2、 供应商 3、 营销中介 4、 顾客 5、 竞争者 6、 公众 ;四、竞争者分析 1、竞争对手分析 l?????? 谁是我们的竞争对手 l?????? 他们的战略是什么 l?????? 他们的目标是什么 l?????? 他们的优势、劣势是什么 l?????? 他们的反应模式是什么 （1）??? 识别公司的竞争者 l?????? 品牌竞争者 l?????? 行业竞争者 l?????? 形式竞争者 l?????? 一般竞争者 ;（2）??? 识别竞争者的策略 （3）??? 确定竞争者的目标 （4）??? 评估竞争者的优势与劣势 （5）??? 估计竞争者的反应模式 l?????? 从容不迫型 l?????? 选择型 l?????? 凶猛型 l?????? 随机型 （6）??? 设计竞争者的情报系统 （7）???选择主要竞争对手和回避的竞争对手 （8）??? 选择企业要采取的对策 ;卖方;（1）??现有企业之间的竞争 l?????? 竞争结构 l?????? 需求和市场条件 l?????? 成本条件 l?????? 市场退出条件 （2）?替代品的威胁 案例1、宝洁公司的竞争策略 （3）供应商的讨价还价能力 （4）用户的讨价还价能力 （5）潜在竞争者的威胁 ;案例2、美国西南航空公司的竞争分析与竞争战略 ? 讨论题：我们企业(或某产品)面临的是一个什么样的市场？? 要求：掌握市场环境分析的方法，系统地分析本企业面临的环境。