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电气业务人员应该如何跑设计院 大家都知道 ，从工厂到客户的销售路径大体分为分销型（也有叫经销型）和直销 型两种 ，设计院的品牌推广和上图可以为电气产品通过这两条销售管道的推进做 好铺垫 ，比如说可以更早的获取工程信息 ，可以在盘厂或者甲方那里获得先入为 主的机会 ，可以在电气领域获得更好的口碑传播和品牌放大。因此，一些电气企 业就设立了设计院推广工程师等类似的岗位。 从营销4P来讲 ，设计院的推广属于典型的人员推销和促销 ，这类促销方式要 想获取更好的效果当然离不开 “产品、价格和渠道”的组合，组合拳比划好了 ， 出去的力度才会更大。 如果说设计院推广，那是我在刚参加工作的1999年后不久参与过的市场活 动 ，清晰的记得当时基本月工资在1500元左右 ，在2000年底用了大部分的年 终奖花了13680元买了第一台东芝品牌的笔记本电脑，装满电子样本和智能化 方面的产品，跑遍了片区内大大小小的设计院，两年后效果明显。 古话说得好 ：“做一行爱一行”，今日踏入这个行业 ，起码有个大致的了解。 对刚入行不知如何着手的同行们 ，我对设计院做个简单的分类 ，希望对你们有所 帮助。 说到设计院，很多人的脑海中一定还有事业单位这么个印象，随着社会进步 和改革，现在大多数设计院都是公司性质了，就如《电力