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营销走向策划时代 主讲：汪老师 希迩咨询 info@ 2020/5/2 2 一、面对挑战 2020/5/2 3 中国企业营销难题调查 1999 年 3-4 月，《销售与市场》杂志社推出中国企业营销 体检活动 ----- 《中国企业营销难题调查》，体检结果是： 1 、 69% 的企业不知道如何制定企业总体营销战略； 2 、 65% 的企业不懂得制定销售政策； 3 、 71% 的企业老板在构建营销网络时不知如何着手； 4 、 61% 的企业不知营销管理； 5 、 45% 的企业不知道竞争策略，对竞争格局理不清； 6 、 51% 的企业老板对科学的市场调查认识不深； 7 、 50% 的企业不知道自己企业的定位是什么； 8 、有超过 45% 的企业，对价格难以控制，窜货现象严重； 9 、 40% 的企业在整合运用广告、公关、促销策略上困难。 2020/5/2 4 营销的“中国特色” ? 能说会道的推销员 ? 新品进入无人地带 ? 何阳点子点遍中国 ? CI 导入成万能良方 ? 全部家当广告倾泻 ? 销售网点布到村头 ? 信息化烧钱成时尚 2020/5/2 5 营销人设计未来 营销的战略规划是一门科学 推销过程是一种艺术 内外管理是一个工程 设计“未来的我”？ 推销高手、公关强手、渠道能手 调研专才、传播人才、策划怪才 战略军师、培训导师、理论大师 2020/5/2 6 挑战是绝对的 , 机