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第四季度销售工作计划范例 一、市场及客户方面： 1、 客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客 户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑 无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达 到客户关系的新的层次。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在 新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如 借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从 年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新 的深层次合作开辟新的疆域。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在 客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合 渠道开发和渠道挖掘。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略 紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取 其精华去其糟粕。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切 从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下 的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 正常的交往并适度的开发维护。 6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关 联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半 功倍的效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 销售回款及折扣方面 注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝 此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并 以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及 时收款。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码， 同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、 沟通方面： 1、 建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对 账，处理好账目、开票等林林总总的问题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品 的流转更加的通畅。 3、 保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行 销方式等方面完善整体的方案。 4、 内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学 习交流。 四、 四季度月份的工作目标及自我要求： 1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素 养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业 绩考核要求等。 2、 业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段， 是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季 度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及 客户开发上严格要求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 季度客户成交10家以上，成交金额 30万以上。 不局限于公司客户的开发维护，每月新增 5家行业 外潜力及意向新客户，同时每月开拓 1家行业合作客户或者 合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下 半年工作的开拓做好蓄水池。 3、 加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理 意识。 思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心 中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力， 更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是 从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开 ！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠