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（岗位职责）天线技术企业 大区总经理职务说明书 某天线技术企业大区总经理职务说明书 岗位名称 大区总经理 岗位编号 ***-DQ-001 所于部门 销售大区 岗位定员 4 人 直接上级 营销副总裁 职系 直接下级 区域经理 工资等级 所辖人员 岗位分析日期 *** 本职：领导所辖各区域的销售工作，最大程度地向大区内的系统集成商和运营商销售所有某产品，发展、建 立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系，确保实现销售大区年度销售目标，且使销售费用最小化 职责和工作任务： 职责表述：负责制订本大区年度工作计划，且组织实施 工作时间百分比：5% 职 责 工作 制定销售大区年度、月度工作目标及工作计划 频次： 壹 任务 组织实施大区内部的工作计划，实现工作目标 频次： 职责表述：负责制定区域销售计划，做好销售预测和销售预算，协助制定公司 工作时间百分比：5% 销售政策，且提出对公司客户总体规划的建议 负责制定区域的销售计划，且将区域目标分地区、分季度、分月度、 频次： 分品种进行分解 职 汇总年度及月度的所辖区域各产品线的历史销售记录，进行销售预测， 责 且拟定相应的预算草案，作为销售计划及公司制定年度计划预算及月 频次： 工作 二 度销售计划调整的依据之壹 任务 分析研究国家政策和渠道信息，配合市场管理部制定相应的销售政策， 频次： 提出对公司客户总体规划的建议 根据公司的销售政策和关联财务、商务管理政策，且结合本地实际情 频次： 况，于必要时提出本地区的区域性销售政策，于上报批准后实施 职责表述：负责区域内销售合同的签订、资金回笼，指导下属进行销售渠道的 工作时间百分比：35% 建设和客户的开发 指导区域内销售渠道的建设和客户的开发，准确传递产品的关键信息， 频次： 扩大客户对公司产品的使用量 职 负责组织大区内的销售投标工作 频次： 责 三 工作 进行重点客户拜访，全面了解产品销售情况、客户运营情况及运营动 任务 向，建立良好的客户关系 频次： 协助解决客户提出的有关售后服务的要求 认真负责所属区域的关联市场、及政府关系的建立和维护 频次： 职责表述：巡视所辖各区域的市场和销售工作，协调相应资源，解决出现的问