章投标报价与合同谈判.pptVIP

? 5.2.9 辅助中标的手段 ? 1 ．获胜报价法 ? 2 ．具体对手法 5.2.10 运用投标报价技巧应注意的问题 ? （ 1 ）作为决策的主要依据应当是本公司标价计算 人员的计算书和分析指标。 ? （ 2 ）各投标人报价同标底价格都应当相差不远， 之所以出现差异，主要是由于以下原因： ? ①各公司追逐利润的高低不一； ? ②各自拥有的优势不同； ? ③选择的施工方案不同； ? ④管理费用有所差别等。 ? （ 3 ）多作横向比较。 ? （ 4 ）投标报价技巧一定要根据招标项目的特点选 用 5.3 合同谈判的策略与技巧 5.3.1 合同谈判概述 1. 合同谈判的目的 第 5 章 投标报价与合同谈判 ? 教学目标 ：通过本章的学习，学生应全面掌握投标 报价的步骤与计量，投标报价的技巧以及 合同谈判 的策略与技巧 ，明确投标过程中投标人 如何报价及 辅助中标的手段 ，领悟合同谈判 中招投标双方的博 弈 技巧。 ? 教学要求 ：掌握投标报价的步骤和计算方法，合同 谈判的内容； 熟悉投标报价的不平衡报价法、计日 工报价法、多方案报价法、先亏后赢报价法、突然 降价法、逐步升级法和扩大标价法等 ，辅助中标手 段和合同谈判中的具体条款内容和合同价款调整的 谈判策略；了解合同谈判的目的、投标报价和合同 谈判中应注意的问题 1 ．投标报价的依据 ? （ 1 ）招标项目自身的条件 ? （ 2 ）投标人自身的条件 ? （ 3 ）客观环境条件 ? （ 4 ）竞争对手的条件 ? （ 5 ）其他与报价计算有关的各项政策、规定及调 整系数等 5.1 投标报价的步骤与计量 51.1 投标报价的步骤 投标报价是承包商按照国家有关部门计价的规定和投标文 件的规定，计算和确定拟承包项目的投标总价格，也是对 拟承包工程所需费用、潜在风险及预期利润的总报价。 2 ．投标报价的步骤 （ 1 ）研究招标文件 ? 研究招标文件是投标准备阶段的重要内容，当然它也是投 标报价的基础。在投标报价之前，应注意以下几个方面： （ 2 ）现场考察 1 ）工程所在地区自然条件 2 ）施工条件 3 ）计算工程量 4 ）计算基础单价 5 ）计算待摊费用 6 ）计算、确定综合费率 7 ）分析与计算分项工程单价 8 ）标价汇总 1 ）招标书的合同条 件 2 ）技术规范 3 ）报价要求 5.1.2 投标报价的计量 1 ．投标报价的计算方式 （ 1 ）工料单价法计算投标价 - 分部分项工程量的单价为直接费 ? 工料单价的计价方式是根据已审定的工程量，按照现行预算 定额的工、料、机消耗标准或市场的单价，逐项计算分项工 程单价，分别填入招标人提供的工程量清单内，计算出全部 工程的直接费。然后再根据企业自定的各项费率及法定税率， 依次计算出其他直接费、间接费、利润、有关文件规定的询 价、材料差价、设备价、现场因素费用、施工技术措施费以 及采用固定价格的工程所测算的风险费、税金等，填入其他 相应的报价表中，汇总得出工程总报价。 （ 2 ）综合单价法计算投标价 - 分部分项工程量的单价为全费用单价 ? 综合单价的计价方式是根据工程项目的划分，以完成各分项 工程的所有费用除以相应工程量得到的综合单价来确定工程 的投标报价。在每一分项工程中的综合单价中，综合了直接 费、间接费、工程取费、有关文件规定的调价、材料差价、 利润、税金、风险等一切费用。综合单价确定后，再与各分 项工程量相乘汇总，即可得到标底价格。 ? 2 ．投标报价的详细计算 ? （ 1 ）工程量的估算 ? 1 ）建筑面积。可按国内的规定计算、汇总。 ? 2 ）土方工程。包括总挖方量，填方量和余、缺土 方量。 ? 3 ）钢筋混凝土工程。可分别汇总统计现浇素混凝 土和钢筋混凝土以及预制钢筋混凝土构件数量， 并汇总钢筋、模板数量。 ? 4 ）砌筑工程。可按砌体、空心砖砌体和粘土砖砌 体统计汇总。 ? 5 ）钢结构工程。可按主体承重结构和零星非承重 结构（如栏杆、扶手等）的吨位统计汇总。 ? 6 ）门窗工程。可按钢门窗和铝门窗以件数和面积 统计汇总。 ? 7 ）木作工程。包括木结构、木屋面、木地面、木 装饰等，以面积统计汇总。 ? 8 ）装修工程。包括各类地面、墙面、吊顶装饰， 以面积统计汇总。 ? 9 ）设备及安装工程。包括电梯、自动扶梯、各类 工艺设备等，以台、件和安装总吨位统计汇总。 ? 10 ）管道安装工程。包括各类排水、通风、空气 调节及工业管道，以延