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精品文档 家庭日用品行业现状 家庭日用品市场经过多年的发展和沉淀，目前市场上已涌现出几个领导品牌，这些品牌的强势在于好的品 牌形象、规范的市场运作和一流的人才与管理。 目前，这些领导品牌面临的同一个问题就是各地纷纷揭竿而起的小品牌以较低生产成本，低价位切入，同 时给通路较高的利润驱动，一步一步地残食市场。 家庭日用品市场容量巨大。我国人口众多，随着人民生活水平的不断提高，市场需求有不断上升的趋势。 我国家庭日用品的生产厂家主要集中在东部地区，广东地区厂家最多。绝大多数外资品牌的生产厂都设在 国内。 家庭日用品将是未来竞争最激烈的行业之一。 家庭日用品基本特点 产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高 便利性特点，消费者一般习惯性地就近购买 消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 品牌忠诚度不高，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌 必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利 厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手中 通路最复杂、最琐碎，路径最长，售点最多，通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低 家庭日用品行业对通路的依赖性最高，通路管理难度也最大 恒辉对家庭日用品在客户中所能提供的价值 恒辉公司通过帮助客户对行业现状的了解、客户需求趋势的分析准确把握本行业的市场机会，并为营销策 略、产品的开发、企业战略制定提供依据。 家庭日用品市场定位 精品文档 精品文档 家庭日用品销售预测 营销推广方案制定 建立与提升品牌形象 零售终端形式选择 目标用户把握 消费行为习惯研究 自身市场地位认知 竞争对手深入研究 商业机会把握 恒辉家庭日用品行业研究模型 精品文档 精品文档 恒辉对家庭日用品行业的建议 要明确自己需要进入的行业究竟是怎样的一个细分行业 生产企业必须加强商品通路管理，扮好供应商角色 加强品牌形象管理，树立专业形象来赢得客户，并树立经销商信心和对企业的归属感 针对激烈的市场竞争，制定详尽的市场价格策略、与消费者的价格沟通策略及行销策略 在企业和市场所发生接触的各个环节中，都可以借助市场调研所提供的支持，以使决策更加具有科学性和 针对性 恒辉在家庭日用品行业拥有的资源 拥有行业的资深咨询顾问 丰富的行业咨询经验 恒辉公司建立庞大的专家数据库，以协助该行业的研究的进行和高质量的完成。 在家庭日用品行业具有丰富的研究经验，正在或曾经为国内、外众多知名产企业提供专业的研究咨询服务 恒辉在家庭日用品行业研究经验和案例 日化用品市场研究：包括洗发水、护发素、摩丝、发胶、牙膏、护肤品等。主要成果有：《国内护肤用品 行业研究报告》、《消毒液、洗手液市场综合研究报告》等。 精品文档 精品文档 女性卫生用品市场研究：包括卫生巾、卫生护垫等 精品文档