2013年最新渠道营销标准动作及职责培训材料.pdfVIP

渠道营销标准动作及职责培训 2012年12月20日 渠道体系 渠道片区经理工作职责及要求 序号 工作项目 标准动作 工作要求 1、渠道主管每天有半天处理协调渠道事宜，半天必须在门店驻店帮扶（现场办公），重点关注营 业人员的零售规范、代理商的促销计划的执行、公司主推套餐和终端的进货(直供平台)和销售、拦 每天有半天在网点驻店帮截营销和接触点营销的标准动作执行。 1驻店工作 扶 2、根据渠道经理工作计划，抽查渠道经理驻店执行情况，并在第二天早会通报和考核。 3、检查网点的宣传布置、终端上柜、营业员政策熟悉程度、佣金和终端奖励熟悉程度、系统操作 熟悉程度、代理商对营业员激励的兑现等。 1、组织网点开展节假日营销、店外促销、终端降价抽奖等，开展阶段性竞赛，并明确奖励标准。 （在公司正常佣金标准上）