案例一太阳神集团多元化.pptVIP

案例一:太阳神集团的多元化发展 ●太阳神集团创建于1988年,它开创了中国的保健饮 品行业。太阳神集团经历了三个发展阶段 第一阶段,创业阶段(198-1990)。太阳神集团 在创业阶段经历了一个十分艰苦的市场开发阶段,而 且在1988-1989年中,太阳神集团是以利润的牺牲来 换取市场的培养和发展。这一努力不仅使得该集团取 得了成功,而且为开创中国保健饮品(尤其是口服液) 行业做出了历史性的贡献。但是,正是因为市场开始 接受了这一新的产品和行业,而且太阳神集团又表现 出了很高的单位产品利润率,许多在旁观望的潜在进 入者在1990年开始大量进入这一新兴的领域。这时太 阳神集团的市场占有率是63% 第二阶段,集中发展阶段(1991-1992)。这段时 间太阳神集团开始意识到行业新的进入者的威胁,因 此集中力量进一步扩大销售,使产品销售从191年的 7.76亿元继续上升到1992年的10.12亿元,但是公司 的利润则因为市场新的进入者而受到抑止,出现了小 幅下降。 第三阶段:多元化发展阶段(1993-1997)。在 连续两年销售上升乏力,利润徘徊不前的情况下,太 阳神集团没有认真从产品开发和系列化的角度去寻求 新的增长机会,去有效地打击新的进入者,反而对自 己产品的市场潜力以及保健品生产的前景产生怀疑, 从而开始进行多元化的发展。当时提出的口号是“纵 向发展为主,横向发展为辅”以及“