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解析内衣企业怎样做好榜样市场？ 2009-2-11 品牌这个名称很多人知道怎么写，但品牌是什么意思了解和 如何经营品牌的人就知道甚少。品牌是一种关系，是消费者与产品 建立的某种关系；是关键的价值增长点，是重要的核心竞争力。早期 企业的品牌是自然形成的，主要通过企业 售的积累。到今天品牌 发展已到了设计品牌阶段，它主要靠企业自身去创造，先有品牌意 识，再去打造品牌，通过时间与 售面的积累，形成品牌附加值产 生社会效益，而这才是品牌策略的最终目的。 　　一、国内品牌内衣市场背景分析： 　　品牌这个名称很多人知道怎么写，但品牌是什么意思了解和如何 经营品牌的人就知道甚少。品牌是一种关系，是消费者与产品建立的某 种关系；是关键的价值增长点，是重要的核心竞争力。早期企业的品牌是 自然形成的，主要通过企业 售的积累。到今天品牌发展已到了设计品 牌阶段，它主要靠企业自身去创造，先有品牌意识，再去打造品牌，通过 时间与 售面的积累，形成品牌附加值产生社会效益，而这才是品牌策 略的最终目的。 　　在我国纵多的内衣品牌中，只有极少数品牌在全国或者区域市场 脱颖而出，成为领导品牌。通过我们几年的经验得出，这些做得好的品牌 公司及其代理商都有一个共同特点就是：厂商紧密合作发展成为战略合 作关系，加强对终端形象的管理和开拓，提高服务水平。但现实是，我们 面对国内的许多强悍的竞争对手，束手无策，孤军作战，还停留在“坐商、 散兵游泳”的状态，这种营 方式早在几年前就基本淘汰，已很难适应现 代品牌之间的竞争。我们正处在： 　　内衣市场高速发展的年代，但己身实力不足，残酷竞争导致 售 下滑和利润严重缩水； 　　内衣市场逐渐洗牌，蛋糕将会被少数品牌瓜分，而我们却束手无 策，眼睁睁看着别人抢夺市场; 　　竞争品牌的人才越来越多，而己身却很难招到良好的团队帮助自 己打天下； 　　针对以上问题，公司也进行了多次讨论，最后认为：只有厂商结合， 共同面对市场，加强合作，才能更好的迎合市场。其中公司化运作市场，建 立一个优秀团队去面对市场是将来品牌致胜和赢得终端的一个主要方式 之一。 　　公司为了广大经 商朋友的 售能够上一个台阶，特制定以下重 点市场扶持政策，由代理商自行考虑和申请，经公司批复同意后才可进 行合作，全国市场名额为 3 名。 　　二、重点市场的申请 　　由代理商根据自身的情况，自愿申请加入我们重点市场计划中来， 由公司审核通过后共同投入市场。重点市场东北、华北、华中、西南、华东、 华南从中挑选。 　　三、重点市场的意义： 　　公司将在全国市场列出部分试点省份做示范，通过半年或一年的 共同培育，以点带面，发展的形式带动整个品牌在区域市场的发展。 　　四、重点市加盟优势 ： 　　 1、代理商派市场人员现场考点，指明在加盟客户区域应在哪些路 段经营“某某”品牌比较便于生存。 　　2、代理商帮助加盟商联系专业的店面装修人员按公司统 VI 形 象装修。 　　3、代理商要把加盟商生存并盈利放在首位，合理化帮助加盟商组 织货品，并帮助加盟商做好货品结构。（例如：文胸二线品牌一个，三线品 牌一个，流通品牌二个，功能塑身品牌一个等） 　　4、开业时代理商应派品牌督导到加盟客户店面，现场培训与指导 必须把加盟商人员培训到能独立处事及加盟商满意为止。 　　5、代理商要及时了解加盟商库存情况，帮助加盟商合理化库存货 品，滞销产品要帮助做促 方案及产品“互动”帮助解决库存压力，退换货 只要符合要求代理商应及时进行处理，不得搁置加盟商货品。 　　6、代理商业务人员应不定期下市场对加盟商上 门拜访，新品上市 灯片，背胶、灯布、POP 等相关宣传品更换及加盟商运营情况指导工作。 　　7、加盟商首批进货二万，代理商应配送“”形象高柜 2 组。