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葡萄酒的市场营销策略 　　葡萄酒的市场营销策略 　　但是，仅仅依靠文化和品质似乎无法完全俘获中国消费者的 “芳心”，法国葡萄酒在中国市场份额的逐年下降是最好的证明。2015 年，法国进口葡萄酒在中国进口葡萄酒市场中占据了 30%左右的份 额，而 2015 年的数据是 33%，2004 年则为 37%。与之相对应，2015 年澳大利亚葡萄酒在中国销售额同比增长了 59%，市场份额从 2004 年的 20%增加到 2015 年的 22%;2015 年，美国葡萄酒在国内进口葡 萄酒市场份额增长到 10%，智利葡萄酒增长到 8%。虽然 2015 年的销 售数据还在统计之中，但是记者从各个方面得到的信息显示：这样此 消彼长的状态还在延续。 　　而国内的法国葡萄酒代理商则更为直接地开始对传统营销方 式和渠道进行创新性的变革。深圳芭黎之花商贸有限公司是法国葡 萄酒国内知名几大代理商之一，其总经理武运平介绍：在法国葡萄酒 “品质优良、价格高昂”的基础上，国内一些法国葡萄酒代理商开始从 渠道、促销等环节尝试创新。而深圳裕富达商贸实业公司副总经理李 克盛称，在坚持法国葡萄酒传统高端优势的基础上，国内一些品牌代 理商也开始向国内知名葡萄酒学习先进的营销方式。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 15 　　李克盛称，法国进口葡萄酒在国内主要的销售渠道是高端的 夜总会、酒店 专卖店，这就让法国进口葡萄酒面临着渠道单一的窘 境，在其它进口品牌和国产品牌纷纷抢夺各种新兴销售渠道，建立自 己根据地的同时，单一的销售渠道让法国葡萄酒在中国的进口之路 越走越窄。 　　单一的渠道、庞大的促销费用、逐渐下滑的销量，迫使代理商 们寻求其他的出路。据 　　推广：借用“携程”模式 　　李克盛说，这么多年来，法国进 口葡萄酒一直在用品酒会的 形式做推广，但是客户数量始终不见增长。2015 年，裕富达经过一年 的考察论证，将携程网的运作模式借用到法国进口葡萄酒的营销之 中。携程网最成功的推广模式就是使用免费派送携程卡，增加其会员 数量的形式，且派发地点集中在机场、高级酒店等高端场所，既可以 为消费者提供便利，又能让自己获利。 　　包装：走典雅路线 　　芭黎之花是由深圳芭黎之花商 贸有限公司代理，在外瓶上采 用香槟式的大肚瓶，一改法国葡萄酒原有的古老形象;瓶身上用彩釉 烧制出各种花纹，看上去更像一件精美的艺术品。据了解，这是国内 第一个做类似尝试的法国进口葡萄酒。而从市场调查反馈的结果来 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 15 看，这种外包装得到了广泛的认可。 　　端葡萄酒在品质上不输给国内葡萄酒，但是为什么效果不如 他们呢?因此，深圳芭黎之花商贸有限公司准备开发一些橡木包装的 盒子，尝试对部分法国葡萄酒进行全面的包装，以满足消费者的心理 需求。 　　应该说，针对法国进 口葡萄酒营销方式和渠道的创新，是法 国进口葡萄酒在市场表现上落后其它进口品牌，甚至落后于部分国 内品牌后所采取的自卫反击之举，“法国葡萄酒这些年只顾着坚持品 质 传统，却忘了对中国消费者进行细致的研究。而我们进行的这些 营销创新完全是以消费者为核心，消费者在付出高昂的价格购买了 法国葡萄酒后，得到的不应该仅仅是品质，更应该在各个方面都感到 满意。”武运平说。作者：肖竞 　　随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保 健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的 市场。10 年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平， 唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商 趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近 年来的需求增长速度。英国 ISwR/DGR 研究机构的最新调研数据显 示，2015 年，全球葡萄酒的消费总量为亿 hl。其中，中国葡萄酒的消 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创