如何通过非寿险业务经营推动寿险主业与机构发展.pptVIP

如何过能券险业务 推动主业和发展  研讨会目的 1、抛砖引玉,通过讲解拓宽各位保险中介经营的 思踣、激活督位的创新思维 2、对保险中介非寿险业务经营运作有一定的了解; 3、学习如何运用非寿险业务工具来增员、增收、 整合资源,并反向促进公司主业-寿险的发展 对大家的几点小要求 1、请各位暂时忘记过去多年的寿险管理经验,用 空杯的心态来听 2、用深度思考和关联思考的心态来听,思考如何 去促进寿险主业的发展。  目录 第一章行业分析、定位 第二章多元化金融保险服务平台  Chaper 第一章行业分析、定位 1、定位我的竞争主体2、定位我的业务方向 3、定位我的顾客 4、定位战略战术  第一节:定位我的竞争主体 现阶段,我们的对手是谁? 保险公司? 外资保险中介?中怡、达信、纬莱? 内资保险中介?泛华、华康、大童? 数据 一个成熟的保险市场,保险中介所占地位 极为重要,在欧美发达国家,保险专业中介占据 市场销售额往往达到50%--80%。例如美国市场 60%以上、英国市场80%以上的保险销售额由保 险中介完成。