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中华讲师网 Jiang sh∥.org 深度营销系列 成为区域市场的盘高乎 资深咨询师程绉珊 此报告仅供客户内部使用。未经本人的书面许可,其他任 何机构不得擅自传阋、引用或复制 找讲师中囯最大的培训讲师选聘平台 JiangShU.org 录 建立全新的营销观 深度营销理念与模式介绍 策略精准才能致胜市场 区域市杨策暗有致规划与动态组合 精耕细作才能扎根市场 经销商管理与区城市场维护 掌控终端才能有出货 终端管理务实 找讲师中囯最大的培训讲师选聘平台 JiangShU.org 录 建立全新的营销观 深度营销理念与模式介绍 暗项才能数胜市场 区市有与动态组 精细作才能扎根市场 经销商管与区市 学拉终端才能有出货 找讲师中囯最大的培训讲师选聘平台 JiangShU.org 我们的生存环境 市场进入集约化发展阶段,竞争加剧 客户需求的个性化趋向 市场綱分的楚势 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 零舊终端争夺的本质 对提道的依赖性(酒香不怕巷子深) -对摩价促销的依赖性 找讲师中囯最大的培训讲师选聘平台 JiangShU.org 布场营销环境的不确定性 流通业的发展相对滞后 市场环境快速变化,难以预测 (不连续、不可控、持续突吏、复亲多变) 营销环境中的独立变量 需求的不确定性 竞争的不确定性 非理性因素 在这种环境下,企业赢得市场竟争的关键是什么? 找讲师中囯最大的培训讲师选聘平台