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学 海 无 涯 作文材料之 华为专题 一、华为成功的原因 历经二十八年，华为从一家不起眼的普通通信设备代理企业，逐步成长为中国民营企业的 领头羊。华为几天的成功激励着越来越多的人去探究其成功的秘诀，不少人都想知道究竟是 什么铸就了华为的成功? 生存之道：狼性文化 狼的特质是合作、团结、耐力、执著、拼搏、和谐共生、忠诚。狼性的原则是忍辱负重、 整体至上、顺水行舟。华为的狼性究竟是什么，它是如何打造和保持的?XXXX 年，任正非发 表《华为的冬天》，他把狼性文化定???为偏执的危机感、拼命精神、平等、直言不讳、压强 原则。 从经营实际情况看，华为的狼性表现为敏锐的嗅觉和对客户、市场的细心关注。许多企 业倒下，常常是因为对客户傲慢，但华为一直秉承的基本原则是：永远做乙方，永远以乙方 的心态面对大大小小的客户。华为规模小的时候对客户保持敬畏，但当其体量已经超越他的 客户时，依然对自己的客户保持敬畏。” 在华为，全员永远追求屁股对着老板、眼睛盯着客户，感知客户、市场、精神追求的变 化。一旦闻到肉味、看到机会本能扑上，这就是本能的进攻，不开会、不讨论、不沟通。 华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”，即：一支队伍、五个手段、一个资料库， 其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。客户的服 务在华为是一个系统，华