磋商阶段策略.pptVIP

迫使对方让步的策略 利用竞争(货比三家)策略 ¤软硬兼施策略 ¤最后通牒策略 ¤以柔克刚策略 请仔细思考生活中使用这些策略的事例, 并探讨破解之法 货比三家策略 货比三家策略,即在谈判某笔交易时,同 与几个供应商或采购商进行谈判,以选其中 最优一家的做法 具体做法 邀请同类产品的卖方或所需同类产品的买方 同时展开几摊的谈判,将各摊的条件进行对比, 择优谈定合同。 有效的反制策略: “事实和数据”策略。 软硬兼施策略 注意要点 是的☆场既要硬条件霉言在理,保持良好的形象,总 釐”擘下台的众时为芳裘态或负贡入要求于把握火候,让“自 面的 研究被动 有效的反制策略 ①以牙还牙,采用相同的方法牵制对方 ②要摺窟对熹根使俩,直截了当地告诉对方你不喜欢他们扮演 最后通牒策略-1 当谈判双方因某些问题纠缠不休时,其中处于有利 地位的一方向对方提出最后交易条件,或者告诉对 方如果自己的条件得不到满足将要采取的行动,以 此迫使对方让步的谈判策略。 只有在以下四种情况下,才考虑使用最后通牒策略 谈判者知道自己处于一个强有力的地位,别的竞争者都 不如他的条件优越,如果对方要使谈判继续进行并达成 协议的话,只有找他。 谈判者已尝试过其他的方法,但都未取得什么效果。这 时,釆取最后通牒策略是迫使对方改变想法的惟一手段。 当己方将条件降到最低限度时。 当对方经过旷日持久的谈判,已无法再担负由于失去这