汽车消费心理学- 汽车营销策略与消费者心理.pdfVIP

项目七 汽车营销策略与消费者心理 任务一 汽车品牌与消费者心理 任务二 汽车性能与消费者心理 任务三 汽车价格与消费者心理 任务四 汽车广告与消费者心理 任务目标 1 学习目标 2 能力目标 理解品牌、价格、性能、广告等因素对汽车 能正确分析出品牌、价格、性能、广告等因 消费者心理的影响 素对汽车消费者的心理产生的影响，进而判 断可能的消费行为。 掌握不同要素的汽车营销策略在汽车营销过 程中对顾客产生的影响 案例引导 请阅读课本第97-98页的案例，带着问题开启本章研学。 汽车品牌与消费者心理 01 汽 车 品 牌 及 其 对 消 费 者 心 理 的 影 响 一、汽车品牌 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计， 或是它们的组合运用，其目的是辨认某个销  品牌名称是品牌中可以用语言表达的部分。 售或者某群销售者的产品与服务，使之同竞  品牌标志是指品牌中可以被辨认出，但不 争对手的产品和服务区分开来。 能用语言表达的部分（包括符号、图案或 明显的色彩或字体）。 一、汽车品牌 A B 认知心理 情感体验 消费者根据品牌认知产品 品牌可增强消费者购买信心 C D 价值感受 安全保障 品牌可认同消费者的价值 消费者通过品牌维护自己权益 二、汽车品牌对消费者心理的影响 品牌名称对消费者心理的影响 口碑好的一线品牌受消费者青睐 豪华品牌车系有忠诚消费者 自主品牌符合国人消费心理 1、德系三大豪华品牌奔驰、宝马、奥迪的品牌理念分别是什么？ 2、三大豪华品牌的目标消费群体如何划分？ ——课堂思考 汽车性能与消费者心理 02 汽 车 性 能 及 其 对 消 费 者 心 理 的 影 响 一、汽车性能 汽车的性能一般指的是汽车的产品性能。产品性能是指产品具有适合用户要求 的物理、化学或技术性能，如强度、化学成分、纯度、功率、转速等。 操控稳