汽车消费心理学- 汽车消费者的个性心理.pdfVIP

项目四 汽车消费者的个性心理 任务一 汽车消费者的个性 任务二 汽车消费者的气质 任务三 汽车消费者的性格 任务四 汽车消费者的能力 任务目标 1 学习目标 2 能力目标 了解消费者的个性含义与特点，以此把握个性理论及 能正确分析个性、气质、性格、能力等因素对汽 消费者行为； 车消费者行为的影响。 了解气质的概念与特征，熟悉气质类型与消费者行为； 培养学生对个性、气质、性格、能力的认知了解。 了解性格的含义与特征，熟悉消费者的性格类型； 了解能力的含义与特征，熟悉消费者的能力类型 案例引导：追求个性的时代消费者买车也好“色” 在追求个性的时代，颜色往往能代表人的性格、表达人的情绪。一位年轻朋友最近想买车，问她 有什么需求。她张口就说：“我要颜色和外形都漂亮的车。”这种购车需求虽然显得不够专业， 但颜色确实是越来越多消费者关注的因素。 有调查显示：17%的汽车消费者认为颜色是他们第二位考虑因素；46%的汽车消费者认为颜色是 他们在考虑性价比和质量之后的第三位考虑因素。 随着消费者对汽车颜色的重视，企业也开始意识到色彩营销的市场潜力。印第安红、糖果白、柠 檬黄、宝石蓝这些都是厂家为各种亮丽的汽车颜色精心准备的名字。 汽车消费者的个性 01 个性的概述、汽车消费者个性的表现及购买行为 一、个性的概述 1  心理学中对个性的解释是：一个区别于他人的， 拉丁语 演员 “personal” 在不同环境中显现出来的相对稳定的影响人的 演员所戴 面具 外显和内隐性行为模式的心理特征总和。 一、个性的概述 2 更多地受社会生活条件制约； 性格 更多地体现神经系统基本特征的自然属 性； 气质 个性组成 的发展可以促使某些性格特点的形成， 能力 而性格特点又可以补偿能力的某些弱点。 一、个性的概述 3 是推动人进行活动的动力系 个性倾向性 统，主要是在后天的培养和社会化过程 中形成的。 A