销售数据数据解读PPT参考幻灯片.pptVIP

销售数据解读 销售管理与系统的整合 考核销售什么？ MR DM RM 销售角色 销售奖 区域奖 行为奖 合规-培训/退单率/不合规行为 人员管理 - 离职率 费用控制 产品知识 CRM KPI- 拜访率/客户覆盖率/协访率 指标完成率 销售增长率 销售贡献率 指标完成率 销售贡献率 增长贡献率 销售增长率 人均生产力 过程数据 销售结果数据 销售数据的结构 竞品销售数据 行业销售数据 内部销售数据 数据时间颗粒度 Moving Months 滚动月份 QTR: Quarter 季度 QTD: Quarter to date 季度累计 Moving quarter 滚动季度 YTD: Year to date 年度累计 MAT: Moving annual total 滚动一年的总和 销售数据的类型 数据来源 内部销售数据 差异就是市场上流通环节中的库存或非目标终端的销量 SAP销售数据 数据性质 公司向经销商的发货量，即向市场输送的的供应量 In-Marke销售数据来自所有经销商的流向数据 目标医院或药店从经销商的采购量 外部销售数据 RDPAC销售数据 各公司向经销商的发货量，即所有向市场的供应量 IMS/CHPA销售数据 医院的采购量,通过采样样本医院以及模拟放大等方法扩展为对全国In-Market终端销量的计算结果 考核人群 RMD TA Head/Cluster Hea