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噢醒沉睡的客户
前言
高频率的产说会给我们带来了巨大的成效,但同
时也消耗了大批的客户资源,营销员的客户资源
积累成为我们当前面临的巨大挑战,而这期间大
多数伙伴徘徊在老客户资源的清理中,这些老客
户资源是否还有利用的空间,接下来新产品的销
售该面向哪些客户,如何协助营销员进行客户开
拓,本专题将进行详解。
业务伙伴的客户经营现状
关系一般
基本不联关系农好
系被遗忘
度发没有深挖
处于之
有的已流
但没有形成习惯
容粵流失
失到局业
性的转介绍
到其他公司
沉的客户
游离雾户
【真实案例】
某伙伴的客户资源真实情况
平均一厄《的个方有
2-3次面的
570个有效保单
约380个春户m吃品质示的个龙方
年也没见冠的
250个左右
也没联系的
这些客户都没有需求吗?为什么不见?
炒些联系的都是我的重点客户,我经营好那
些客卢就够r,其他的都是
1、容户没钱的
2、客户不会买的
3、客户没有保险观念
4、和客户没共同语言
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