融资下的商业模式案例分析之二获得融资六步骤——陈灵富商业模式.pdfVIP

融资下的商业模式案例分析之二获得融资六步骤 亲爱的小伙伴们，下午好，在昨天的商业模式课程中，我们用案 例为大家阐述了，融资的四个条件，也就是四个问题，相信大家还历 历在目。哪四个 问题呢？ 第一个问题是，你靠什么盈利？ 第二个问题是，你的上游是 ？你的下游是 ？ 第三个问题，请你告诉我，你的股权结构， 第四个问题是，如果我投你，亏了怎么办？ 我们还就前三点进行了案例分析，那么，第四个 问题，如果我投 你，亏了怎么办 ？其实，我们可以用另一种方式来告诉风投者，你是 如何做到不亏的，这是风投更需要的答案。 那么接下来，我们做个思考，我们用上海打个比方，现在全上海 至少有卖一百个品牌的矿泉水，至少一百个这个我相信大家都同意我 的说法吧。 但是我们做金融的角度，所有的产品都只是一个道具，今天 你用矿泉水赚钱，你用美容赚钱，你用产品赚钱。但是你要的结果都 是人民币或者美金。也就是说钱才是你的目的，我想各位看官早就懂 得这个道理。 所以，当所有的产品都只是一个道具，而如果上海的一百个 老板，只卖十个品牌的矿泉水，一定会生意做得比现在更好，无论对 销售还是品牌。 那么如果，产品只是企业家手中的道具.那么，人是地球的道 具，当你了解这个以后，我就要再次向各位提出，如何说服风投的六 个秘诀，股权融资有六大步奏，无论将来你跟别人谈的是一百万还是 一百亿的项目，都可以用到这六大步骤. 第一个，我有什么？我有什么？我有什么？第二个是我缺什么？ 我缺什么？我缺什么？ 我们一定要记住，改变缺点是不会成功的。你不要让你的孩 子拼命去改变缺点，因为靠改变缺点成功的，这个世上根本没有，只 有拼命去强大你的优点你才会成功。我相信这个道理不难懂得。 我举个例子，一个人是个瘸子，他左脚短一点，右脚长一点，你 把他左脚接成和右脚一样长，他最多只能当个平凡人，大家同意吗？ 那你拼命让他练右脚，练他五年，他出来变成了残奥会冠军了有没有 可能？所以，改变缺点是不会成功的，而要时刻记住长处、互补，记住 你的加我的就等于我们的。这是十分重要的。 所以你一定要学会去整合，学会借力，正如我们很多人热推 的方式，轻资产。 什么叫轻资产 ？我们很多老板一开始办一个公司，先租一个 两百平方的场地，花了十万块钱，交了一年的租金，请了五个人，十个 人，又花了几万块钱的工资，明摆着开始就亏本，什么叫轻资产，不干 没损失，一干有利润，这就叫轻资产 所以，六个步骤，第一个是我有什么？第二个是我缺什么？第三 个是 那里有我想要的？第四个是他凭什么给你？很多人一辈子没 有想清楚这个问题。他凭什么给你？这个一定要理清楚。那么第五个， 我们在一起能做什么？这个问题解决的是，互补的资源，我们怎么利 用。第六个是 1+1=100，陈老师教了很多老板学员，跟政府谈判买地 的时候，这六个步奏，当一讲完，我会 问，政府官员最大的能力是什 么？ 有一个老板说政府官员最大的能力是受贿，我说你别乱讲， 太阳也会有黑子，各位政府官员最大的能力,你们从来没有研究过，但 是我研究过，那么政府官员最大的能力是他的行政能力很强， 许大 家还一头污水。其实，他的行政能力很强，我们很多老板是营销出身 的，老板最差，最缺的就是行政能力，我想很多老板也不得不承认。有 没有看到很多军队转业创业的，十个创业有七个会成功，这是为什 么？大家可想而知了，其实企业要壮大，行政管理能力首当其冲。 所以，你跟政府官员交流或者谈项目，他对你逻辑性要求很强。如 果你说了五六分钟，都没有说主题，马上他在内心看不起你，这是我们 要懂得的。 复习一下六个步奏，第一个步奏是什么？第二个是我缺什 么？第三个: 那里有我想要的.第四个，他凭什么给你.第五我们在一 起能做什么？第六壹加壹 1+1=100 所以，老板一定要抓住核心。我再举个例子，你会很有帮助，有个 北大的教授到上海来农村搞调研，看到一个老农民，六十几岁没文化， 他要炫耀一下自己的文化，就 问他，请问爱情和婚姻有什么区别，这 个老农民就说我连名字都不会写，怎么知道爱情和婚姻有什么区别？ 然后这个北