【20xx年销售员年终工作总结及工作计划】20xx年销售员年终工作总结及工作计划.docVIP

　　 　　2012年工作总结 　　2012年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也获得了一点收获，我感觉必须对自己这一年的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 　　我是今年七月份到公司工作的，八月份开始在福特的销售，为了能够迅速的融入到福特的销售团队，到公司以后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边总结自己以前的销售技巧，把以前所学到的销售技巧融入福特汽车的销售过程中。遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 　　存在的缺点 　　对于产品知识了解的不够透彻，有些问题不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速的拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，本职工作做的不好，感觉自己还停留在一个销售人员的的位置上，没有做到一个合格的销售顾问。 　　下面是我2012年总的销售情况: 　　月份 　　销售量 　　福克斯 　　嘉年华 　　致胜 　　八月份 　　3 　　1 　　1 　　1 　　九月份 　　3 　　3 　　0 　　0 　　十月份 　　9 　　5 　　3 　　1 　　十一月份 　　9 　　4 　　3 　　2 　　十二月份 　　14