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[卓越领导 ·国际化战略 ] 之二
中小企业 · 如何走出去
~创新与蓝海策略~;内 容;Background;3;企业机制;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;创新案例;24;蓝海策略;4. 营运竞争:与“同业”竞争 红海策略
a.以“竞争”为核心
b.薄利 微利 奈利
策略竞争:与“自己”竞争 蓝海策略
a. 以“创新”为核心
b. 创造对顾客的价值,
产生新的需求,新市场
5.蓝海策略:
a.超越自己,以顾客导向,创造新市场
b.改变游戏规则,无中生有
c.利用现有的技术,改变成为不同的产品
d.应用已有的技术、服务体系
创造顾客满意的独特价值;(A)红海产品:
1. 已存在的产业:“Me too”
2. 已知市场空间中的产品(边界已经划定了)
3. 追求“低成本”:竞争是鲜血淋漓
4. 追求“差异化”:竞争空间有限
“竞争力”大师 波特(Michael Porter):
“竞争为主轴”
(B)蓝海产品:
1. 还不存在的产业
2. 还不存在的市场空间
3. 没有和它相同的产品
4. 没有直接的竞争对手
5. 对客户创造更有价值的创新
6. 开拓新空间,创造新需求,获得高利润
例:美国西南航空:“我为伊狂””
Southwest Airlines’ CRAZY recipe”
7. 改变市场游戏规则,创造无人竞争的新产品;蓝海策略
(Blue Ocean Strategy)
~开创无人竞争的全新市场 ~;29;30;31;32;33;34;35;案例4:神达计算机的“非传统GPS ”;案例5:IC设计服务;蓝海策略
(Blue Ocean Strategy);39
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