02集团客户业务解读商家销售经理培训备课讲稿.ppt

比亚迪汽车集团客户业务解读;小贾贾于市 大贾贾于朝;一次或多次连续积累、大量采购，在某区域对品牌（厂方/网点）和销量有极为重要和深刻影响的客户。;集团客户的业务分类：; ;政府采购——是各级政府在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序（按国际规定一般应以竞争性招标采购为主要方式），利用国家财政性资金和政府借款，从市场上为政府部门或所属公共部门购买商品、工程及服务的行为。; 中国于1996年的上海开始政府采购工作试点，自1998年扩大试点以来，我国政府采购市???的“蛋糕”急速长大。;1、采购部门为公、检、法、司系统;1、车辆采购的档次规定（排量/价格）;第一点：外观上要求大气稳重。 第二点：政府采购导向及政策倾斜，“自主创新”、“节能环保”、“经济适用”。 第三点：安全舒适是一个重要的要素，也是公务车要求的一个共性。 ;3、公、检、法、司系统采购车辆的择车标准;*政府采购货物或服务的项目，单项或批量采购金额一次性达到120万元以上的，必须采用公开招标方式。 ;政府采购各部门涉及流程：; ; 截至2007年全国出租车保有量约为100万台，预计今后几年将以年平均5%的增幅递增。;以出租车平均5年一更新计算，每年的市场需求量约为25万辆。 ;目前全国有比亚迪F3出租车的省市 ;出租车采购基本权责/流程图示：;当地政策——政府限定入围标准（排量、轴距、厢数、颜色、排放标准等），补贴政策，城市形象。 重点：与主管部门关系。; ;一、企业团购类市场分类及特点;各类业务特点总结：; ;工作职责：; ;《比亚迪集团客户商务政策》;跨网优惠政策：准许跨网销售；;F3DM双模电动汽车——提前体验电动车时代;国家政策支持：1、降低公务用车配备标准；2、公开招投标时，对自主、创新技术等进行较高分值加分；3、政府采购中自主品牌比例不得低于50%。节能环保/自主创新/经济适用;星星之火，可以燎原 广阔天地，大有作为 ——毛泽东 ;谢谢观看！