如何撰写有吸引力的网络推广文案.pdfVIP

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 找准文案的核心逻辑； ● 抓住撰写文案的关键词； ● 写出具有诱惑力的搜索文案； ● 学会利用平台文案传递价值； ● 通过软文写作实现传播。 如何撰写有吸引力的网络推广文案 文案本身毫无价值，但有销售力的文案却价值连城。在电子商务领域中，很多人不重视 文案，这是不正确的。文案非常重要，对于网络营销来说，文案是消费者对品牌的第一印象。 有些产品的文案非常有亮点，如整形胸罩的“不是他们变了心，而是我们变了形”；灭虫公 司的“蟑螂不死，我死”；等等。真正的好句子总会让人印象深刻，真正的经典总是可以流 传百年。网络上成功的品牌，都非常重视文案，并且一定有经典的诉求。 所以说，拯救中文要从商业文案开始，成功的电商离不开给力的文案。 一、文案的核心逻辑 好的文案一旦产生，投入产出比是很高的。经典的文案不需要更换，只要投入一次就好。 例如，街边广场上经常有一种叫“一路飘香”的小吃车，曾经有人靠卖这种小吃车成为 了亿万富翁。一台小吃车的成本也许只有几百元，只要在小吃车上写上品牌，研制出一套菜 谱，再做一个非常给力的文案即可。这个文案就成了品牌的基础，经过包装的小吃车可以卖 到一万元以上。这就是策划和文案的力量。 1.文案是什么 第一，文案是一种好处，是利益的引导。比如，打开“搜藏天下”的网站，传递的是一 种利益的引导，要比同质化的平庸语言更有好处。 第二，文案是对体验的一种交流。 第三，文案是一种沟通，是对价值的传递。 好的文案不是赢在文采上，文采本身毫无价值，文采只有产生了绩效才有价值。文案追 求的是思维相通、情绪共鸣，文案从业者对目标受众心理的洞察力非常重要。 2.文案要美丽而有用 美丽和有用之间存在辩证关系： 美丽 所谓美丽，就是要炫、煽动、震撼，让人产生阅读的快感，让人开心。好的文案就像滑 梯，让人看了第一句就想看第二句，看了第二句就想看第三句，不看完不想睡觉，看完以后 更睡不着。 有用 所谓有用，就是强调营销效果，追求传播实效，要深入受众内心。只有有用的营销结果 才是一篇文案存在的理由，无法实现销售的文案哪怕再美都是垃圾。 对于文案而言，美丽第二，有用第一。如果能够既美丽又有用，这种文案当然是上选。 如果只能追求一种，那就要舍美丽而取有用。比如，“好空调、格力造”，这句文案虽然不 美丽，但是很有用。 3.文案的核心诉求要一以贯之 有些文案是一次性的投入，而有些文案是需要做变动的。比如陈道明代言的利郎品牌， 从利郎休闲西服的“时尚不张扬、个性不夸张”，到后来利郎休闲裤的“忙碌不盲目、放松 不放纵”，再到后来的“多则惑、少则明”，虽然变化有很多，但是始终保持着“简约而不 简单”的宗旨。由此可见，文案推广内容可以灵活变化，但是核心诉求必须一以贯之。 二、文案的三个关键词 1.简明 很多平台文案过于罗嗦，无法做到简明扼要。比如，“关于对五一放假的通知”，这样 的话过于罗嗦，非常糟糕，标准的语言应该是“‘五一’放假通知”。叶圣陶说过：“你写 出一个句子，别人给你删几个字，意思还通，就证明你不行。”真正的高手是不写废话的， 能用简捷的语言表达清楚的思路最重要。 2.节奏 有些文案读起来非常伤脑筋，仔细分析会发现，这些文案中都缺少一种音乐感。好的文 字既有画面感也有音乐感，也就是说，文案的节奏很重要。 在余秋雨的《霜冷长河》中，有一篇文章叫《绑匪的纸条》，讲述的是：一个绑匪绑架 了一个孩子，并且“撕票”了，公安局长在一堆材料中发现一张绑匪写给受害人父母的纸条， 上面写着“过桥，顺墙根，向西，见一亭，亭边一倒凳，其下有信”，公安局长觉得这个绑 匪能写出如此有节奏感且语言简约的纸条，一定是个高级知识分子，或者是有一定文化积淀 的人，最后缩小嫌疑人范围，破了案子。 刘绍铭曾说：“白话文不讲究对偶，但今天讲究‘文气’的作家会跟古人一样，费尽心 机追求句子与句子间音韵声韵的调和”。 短句有助于阅读，可以增强节奏感。读起来好听，看起来才过瘾；看起来过瘾，才有动 心的可能。 3.呈现 在一个好的文案中，标题起到画龙点睛、引人入胜的作用，让人情动；开头起到开门见 山、直奔主题的作用，让人