超市营销策略之货架摆放.pptVIP

超市营销策略 货架及商品的摆放  never forget how to dream 学习目标 超市货架合理摆放的目的及意义 超市货架及商品摆放的原则与方法 ■学院超市货架摆放案例的分析 ■对学院超市货架摆放的建议  never forget how to dream 超市货架合理摆放的目的与意义 目的 第一,对顾客来讲,迎合消费者心理,使其感到 商品非常齐全并容易选择 第二,对店员来讲,方便员工工作,提高效率。  never forget how to dream 超市货架摆放的目的及意义 ■自助性——货品摆放显而易见、各分区自具特色 便利性——各分区过渡合理、商品筛选快捷方便 ■人性化—不易产生视觉疲劳、没有死角  never forget how to dream 超市货架及商品摆放的原则与力法 货架的构成原理:一般货架有七至八层,从上往下数第三 第四,第五层是销量最大的货架,一般用于陈列主打产品; 第一,第二层可以摆放一些色彩调节和装饰陈列的商品 第七,第八层主要是毛利产品。 小链接: 货位由四减少到二货位,销售额减 少48%,三货位减少到一货位,销 STEaR 售额减少68%。货位由二增加到四 货位,销售额增加40%,并且某种 商品的陈列面积与其市场占有率成 正比