精梳版“花点时间”营销案例展示.pptVIP

优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 “花点时间”案例分析展示 目录 “花点时间”简介 “花点时间”营销战略与策略 分析鲜花电商行业特点 如何面对高度同质化的竞争市场 “花间时间”电商简介 1 花点时间成立于2015年4月，是一家主打按周预购的鲜花品牌电商。通过“预购+周期购”的每周一花模式，每周为用户提供一束不同主题鲜花派送到家或办公室。同时将大众市场定位目标市场，通过提供用心的产品，为大众带来生活的愉悦，做大众买得起的高品质产品。 “花点时间”鲜花品牌电商 成立 成立于2015年4月，是一家主打按周预购的鲜花品牌电商。 2015 上线 2015年8月上线，在不到十个月的时间内，在没做任何市场宣传推广活动情况下，凭口碑积累了近10万用户，每个月流水达百万。 2015 打磨主题鲜花产品 2016年，花点时间继续深耕，不断打磨主题鲜花产品，尝试朋友圈高校投放，重新定义鲜花礼品产品模式，引爆朋友圈广告红利。 2016 发展历程 完成融资 2017年7月宣布完成B轮融资 2016 营销战略与策略 2 创造价值的过程 市场分析 发现价值 创造价值 市场需求：经过早期的市场调研发现，在越来越追求生活品质的大趋势下，消费者对于鲜花需求的激增刺激了鲜花产业的发展。 竞争对手：经过市场调研发现高端礼品花受众范围小，此时已有高端鲜花供应商，进入门槛高，所以为了减少竞争压力，选择了大众市场。 不同的鲜花有不同的花语，承载着不同的价值。在追求生活品质的趋势下，鲜花更多地承载着装点生活、带来“爱与关怀”、提高生活品质的价值。 自然系列鲜花套餐:混合版、Mix版、双拼版和Pro版等四种 主题鲜花:针对特定用户群体的生活或职场相关情绪抚慰和表达，鼓励用户享受生命的乐趣，感受生活的美好; DIY制作：满足消费者个性化需求，抢占利基市场。 Story订阅鲜花：更好的节省成本。 营销战略 营销机会的分析 由于消费者消费能力的提升，以及更加侧重精神层面的消费，朱月怡敏锐的发现了鲜花这一市场。 价值主张 通过产品的不同组合，传达了“爱与关怀”珍惜当下的价值观，体现了人文关怀。 目标市场的确定 朱月怡发现消费者消费能力普遍提升，消费观念普遍转变，所以将大众市场确定为目标市场。 A { 价格策略 } 降低成本：深入鲜花种植基地，降低生产成本。 推出新产品：推出了低价的smart系列，有利于更好的吸引顾客。 C 采用“饥饿营销”的玩法，所有主题花的制作都是不可逆的； 节假日进行价格歧视，划分多种价位层次，大打亲情牌，最大化的夺取消费者的钱包； 推出smart等低价系列产品，通过新产品的开发，抢占低端市场； { 促销战略 } B 自有媒体：微信公众号发布信息并接受订购 付费媒体：借助天猫平台的影响力，扩大分销渠道，通过买家秀提高产品知名度。 免费媒体：朋友圈晒花，口口相传，传递品牌价值。 { 渠道策略 } D { 产品策略 } 自然系列鲜花套餐：混合版、Mix版、双拼版和Pro版等四种自然系列鲜花套餐； 主题鲜花:针对特定用户群体的生活或职场相关情绪抚慰和表达，鼓励用户享受生命的乐趣，感受生活的美好; DIY制作：满足消费者个性化需求。 Story订阅鲜花：开拓小市场，抢占市场份额。 营销策略 分析鲜花电商行业分析 3 市场产业链 传统鲜花产业存在供需信息不畅通、流通环节过多等痛点； 鲜花电商规模存在巨大增量市场，2021年预计规模接近500亿元； 供应链规划、运营效率以及成本把控，是决定鲜花电商的成败关键； 未来鲜花店尚需要精耕细作，不断完善供应链管理与服务。 行业特点 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件