保险公司经理培训：新机构筹备期及开业初期高级经理培训及会议规划.pptVIP

* * 新机构筹备期及开业初期高级经理培训及会议规划 ★ 新筹阶段高经培训和会议规划 ★ 开业前整合培训安排 ★ 开业后季度培训规划 ★ 高级经理月度经营会议如何部署 目 录 ★ 新筹阶段高经培训和会议规划 ★ 开业前整合培训安排 ★ 开业后季度培训规划 ★ 高级经理月度经营会议的部署 目 录 开业 开业第一整年 筹备期 高经整合培训 季度培训和月度会议 一、新筹阶段个险运作的主要挑战 个险运作的挑战实际上是我们对“寿险”这个东西本质内容更丰富、更深刻认识的不断挑战。 1,寿险的意义和功能 2,MDRT的核心理念与人的目标 3,寿险从业人员最伟大的使命 二、为什么有的新公司 个险运作上难有突破的思考 美国与中国的发展启示 1、认识上存在的误区 （1）以为寿险变成发财致富的工具 （2）没有真正意识到市场的变化，简单的甚至 天真的依靠所谓“成功经验” （3）生于忧患、死于安乐 有的新公司在个险运作上难有突破的思考 2、行为上的特征 （1）人海战术放弃品质 （2）业务第一，业务唯一。没有统一的经营理念、 团队文化和纪律。 （3）业务、人力无法协调健康持续增长 有的新公司在个险运作上难有突破的思考 三、新公司个险成功运作的思考 1、四川、湖北、青岛等公司的特质 （1）充满强烈企图心和个人魅力的领导 （2）强烈的使命感、危机感和责任感 （3）统一的经营理念和文化 （4）严格的纪律 （5）精心策划、强调运作 （6）第一的目标 （7）强烈的自豪和成就感，能以苦为乐、自得其乐 （8）成功的开始 （9）绝对的把握过程和关键细节 （10）热爱生活、享受生活 新公司个险成功运作的思考 2、新公司筹备思考 （1）态度决定一切  （2）一致的目标和标准 （3）统一的积极团队文化 （4）企图心、学习能力、口碑的选择标准 （5）整合能力 （6）创新能力 （7）执行能力 （8）成功的开始 （9）可操作的详细行事历 （10）高经的选拔 新公司个险成功运作的思考 四、新筹机构高经培训的预期效果 1,态度上每个个体成为合格的高级经理。 2,态度上成为一个合格的高级经理团队。 3,每个高经清楚现在到开业前公司的要求 和时间表。 4,每个高经清楚现在到开业前自己的筹备 要求和时间表。 5,对家人、同事、客户等清楚说明到太平 的动机并能争取到他们的支持和理解。 6，清楚介绍公司的历史、文化、治理结构、核 心理念、发展愿景、运作模式、经营体系等。 7，清楚公司和团队的各级用人标准。 8，清楚拟定自己中、长、短期发展规划并能准 确描述。 9，清楚创建自己骨干团队的基本步骤和技术要 领。 10，清楚帮助自己骨干创建团队的步骤和技术 要领。 11，基本掌握《基本法》、条款的特色优势及 财务支援的使用要领。 12，团队开业前的活动管理和训练计划。 13，确保开业成功的具体措施。 ★ 新筹阶段高经培训和会议规划 ★ 开业前整合培训安排 ★ 开业后季度培训规划 ★ 高级经理月度经营会议的部署 目 录 一、开业前整合培训的目的 1，快速形成一支团结、合作，特色鲜明的高效团队。 2，对未来经营模式、绩效品质、发展目标达成共识。 3，具体行动步骤和时间表。 二、整合培训操作要点 1、方式：封闭式 2、时间：3～4天 3、环境宜人，条件舒适，设备专业。 4、个险部、培训部事先演练，不出差错，所有参与内勤保持微笑。 5、适度竞争氛围，每天研讨发表。 6、合影和花絮照片，演练早会模式。 7、名师主导、榜样数据。 三、整合培训的推荐课程 1、态度决定一切 课程名称：我为什么来太平？我来太平为什么能成功？ 课程目的：义无反顾、信心百倍 相关内容： A、太平人寿的核心竞争优势和策略 B、公司详介 C、太平人寿个险基本运作模式 D、拒绝处理问与答 E、寿险市场的发展趋势 F、成功案例及其分析 G、研讨：在新公司我应记住哪些？我应忘记哪些？ H、“三高”为核心的经营理念 推荐讲师团：请总公司培训部补充 2、统一积