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第一种让步策略这是一种在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方法该策略给对方的感觉是一直没有什么妥协的希望因此也有人称之为坚定的让步策略如果买方是一个意志薄弱的人当卖方采用此策略时买主可能早就放弃讨价还价了因而得不到利益如果买主是一个意志坚强坚持不懈不达目的不罢休的人那么买主只要不断地迫使对方让步即可达到目的获得利益这种策略在运用时买卖双方往往都要冒着可能形成僵局的危险此种让步策略的特点是让步方态度比较果断往往被人认为有大家风度这种策略是在开始进寸步不让态度十分强硬到了最后时刻则一次让步到位
第一种让步策略 这是一种在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方法。该策略给
对方的感觉是一直没有什么妥协的希望， 因此也有人称之为坚定的让步策略。 如果买方是一
个意志薄弱的人，当卖方采用此策略时，买主可能早就放弃讨价还价了，因而得不到利益；
如果买主是一个意志坚强、 坚持不懈、 不达目的不罢休的人， 那么买主只要不断地迫使对方
让步， 即可达到目的， 获得利益。 这种策略在运用时， 买卖双方往往都要冒着可能形成僵局
的危险
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