如何进行时尚品牌提升及延伸（深圳）11教学教案.ppt

品牌延伸包括纵向延伸和横向延伸。 纵向延伸是指引用与原产品种类相同，但通常在价格或质量上与原产品差别较大的新产品。 横向延伸是指将原有的品牌名应用在与原品牌产品种类相类似或无关的新卢品上。 品牌发展其副线(二线)品牌就属于品牌证伸的纵向延伸模式。 服装品牌主线品牌，亦称主打品牌，一线品牌，为品牌的母系品牌。副线品牌(Birdge brand) ,亦称为二线品牌(bridge line 、diffusion line 、secondline) 。 不同于多品牌发展战略，副线品牌是介于纯粹单一品牌和多品牌之间的一种品牌，归属于品牌延伸在实际应用中的一种具体表现形式。它具有两种方式的优势同时又在一定程度上规避了两种方式的弊端。品牌的主线向副线品牌的延伸综合了单一品牌和多品牌延伸特点的新的形式，属于品牌延伸战略，有些品牌甚至会出现二线、三线品牌等。 主副线品牌的命名方式及其影响 1、服装品牌主线名加后缀 xxx jeans (牛仔系列) 、 xxx sports (运动系列) 、 xxx underwear(内衣系列)、 xxx classic (经典款系列) 、xxx label (Label 标记，标志) 2、主线品牌名称缩减 这种命名方式较为简洁易认，便于记忆。在与 主线品牌名对比后，更加容易让消费者认识到副线品牌与主线品牌之间的联系，帮助深化消费者同时对主线品牌和副线品牌的记忆。 3、独立于主线品牌名的副线品牌命名 这种方式命名的副线品牌名与主线品牌名相对独立，即将延伸出来的副线品牌重新定名。这种方式虽然给主线品牌系中注人“新鲜血液”但是于此同时多多少少会削弱品牌的整体感。 主副线品牌名关联给主品牌带来的影响 1、主副线品牌名高度关联在品牌推广中能够节省服装企业宣传和广告费用，降低服装企业的营销成本。在副线品牌的新产品通过主线品牌的名牌效应达到销量较高的同时，也拉动对主线品牌的宣传; 2、副线品牌还能为喜爱主线品牌的消费者提供更为完备和多样的选择，满足顾客变化着的需要，提高顾客对于品牌的忠诚度、品牌在市场上的知名度及产品的覆盖率，并有助于塑造主线品牌的形象，从而增强品牌竞争力; 3、完善主线品牌文化内涵和品牌精神，突出主线品牌的新意，同时也能强化主线品牌的名牌效应，对主线品牌内涵进行补充和诠释。 主副线品牌名关联给副线品牌带来的影响 1、主副线品牌名称有明显关联比较容易通过主线品牌已有的名牌效应来建立起对副线品牌的联想，有助于副线品牌树立品牌形象; 2、便于副线品牌的产品的导人，并减少顾客的购买风险感觉，使副线品牌的新产品通过品牌对主线品牌名称联想、更容易被消费者接受; 3、可以根据主线品牌名对此副线品牌作出有利的产品评价。在消费者的记忆中，一个知名品牌的名字与其副线品牌之间的联系是非常明显的，而且有利的联系较多，即使没有外在的信息，这种联系就成为消费者决策的重要依据。 服装主副线品牌发展建议： 1、服装品牌应该大力将自身发展为强势品牌。服装品牌想要进行品牌延伸，就势必成为强势品牌，并且明确自身是否具备主线品牌向副线品牌的条件; 2、服装品牌在对其副线品牌进行宣传的时候要尽量说明此副线品牌与主线品牌之间的从属关系，规避让消费者产生对副线品牌的误解。这样副线品牌在销售的同时也增加了主线品牌的知名度，并且巩固了品牌理念和强化了主线品牌和副线品牌之间的区别。 3、在主线品牌向副线品牌延伸的时候，可以适当借鉴国外的成功的副线品牌的命名方式，并结合国情和自身品牌的情况来选择或建立利于品牌发展的副线品牌的命名方式。 成功案例 失败案例 五、网售典型案例分析 ASOS（as seen on screen）中文含义：“和你在屏幕上看到的一样”. 这家创立于2000年的时尚零售网站，总部位于伦敦北部的著名朋克聚集区Camden Town，并把目标市场定位在16至34岁的时尚年轻人群。他们热爱追星和明星的衣着，爱大牌的设计，但更喜欢价格适中的仿版。通过把各个快时尚品牌引入到自家网站出售的商业模式，ASOS很快在英国大获成功，第二年就在伦敦证券交易所挂牌上市。到了2008年，它已经成为了英国第二大的时装零售店，仅仅排在英国老牌时装店NEXT之后。 此款红酒面膜商家苦于图片拍摄质量不好，无法打开网络市场，经设计图片后，图片使客户对产品本身产生强大的信任感！当月销量即突破100万！！！ 到位的店铺诊断及定位+精准的数据及购买行为分析+合理的购物向导化流程设计+适时的营销策划及独到的文案点子+精湛的技术及敏锐的触觉=>页面的访问深度增加=>提升转化率 网店装修误区 品牌传播推广策略 各种推广方式： 促销 直邮 电话营销 传统媒体 平面 公关 网上营销 手