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PAGE6 / NUMPAGES6 业务员激励政策 一、外部业务员激励政策 1、薪酬激励 每提供一次精准的太阳能工程信息，工程完成后，获得工程款3%的报酬。 每提供一次一般性的太阳能工程信息，工程完成后，获得工程款2%的报酬。提成比例为与其谈判时提成比例，底线分别为4%和3%。 但是实际在发放时，只发放2.5%或者3.5%，剩余的0.5%作为发展该经纪人的业务员作为奖金。 例：某一经纪人向公司提供一个价值100000的工程项目，则其酬金为100000×2.5%=2500元。 （信息类别由公司与客户接洽后确定） 2、特别奖励 在短期内，如一个季度内可以提供超过五个信息量，并且三个以上工程成交，可现金奖励1000元。 3、设计师奖励 如果设计师可以将莱德的太阳能工程方案设计到客户的建筑方案中，在施工完成后，获得工程款5%的回扣。 二、内部业务员奖励政策。 (一)、考核目的; 考核的目的有两个，第一，对应聘者进行考核，考核其是否合适进入相应岗位。第二，绩效考核的目的是规范员工行为同时激励员工、将员工行为引向企业的总体目标在企业内部保持竞争机制通过优胜劣汰保持企业的竞争优势。 (二)、考核内容， 具体考核内容为: 个人素质考核，工作态度考核，相关知识考核，工作能力，工作业绩考核。具体考核内容在各个考核表中体现。 (三)、考核流程： 从被考核者开始考核开始，商务代表每天考核一次，记录。部门经理每周考核一次，记录。在考核期结束后，对总的考核记录进行汇总，并考核综合成绩。如果通过，则签订合同。在考核期内如果被考核人出现重大违规或违法行为，考核自动停止，不予通过。 (四)、考核周期： 经过面试合格后的营销成员，商务代表每日考核，商务部门经理每周考核一次，考核期结束后，对商务代表和部门经理进行业绩总考核，员工考核期为一个月，部门经理考核期为两个月，如果通过公司考核，签订合同。 (五)、考核原则： 1、定量原则和定性原则相结合，以定量考核原则为主 2、公开原则，考核标准的制定只通过协商和讨论制定的。考核过程公开透明。 3、时效性原则，不能用考核以前的工作业绩来冒充现在工作，也不能以近期最好的一个来代表其他时段的工作业绩。每天，每周，每月的考核报表必须按时完成。即时审阅签字确认。 4、公平原则：即所有人员在适用本规定上平等一致。 5、激励原则：以销售任务为基准，多劳多得。 6、清晰原则：部门经理对本部门的整体销售业绩负责，对本部门的提成发放负责。 7、可操作性原则：即数据获取和计算易于操作。 8、提成发放原则： ①提成考核以月为单位，每季度发放一次。 ②季度提成扣留30%做为调换货保证金，保留到年底发放。中途任何原 因离开公司的（包括自动离职或被公司辞退），剩余部分不再发放。 ③销售金额以实际回款金额为准。 (六)、考核表的填写及保存： 各商务代表和部门经理根据自己的工作岗位和工作内容，认真详实填写绩效考核表，一式三份，由被考核人、考核人部门经理、莱德科技营销主管各执一份。商务代表每天下班前填写完毕，交由部门经理审阅签字。部门经理每周周五下班前交由营销主管审阅签字。 (七)、各营销部门人员构成 每个营销团队由五到十人构成，具体人数根据所属市场情况而定。每个部门设经理一名。每个地区市场配一个营销团队，各营销团队经理由公司营销主管负责。 (八)、各营销部门主要工作： 商务代表主要工作内容：1，收集并积累客户的相关资料 2，对收集的客户资料进行分类，确定出优质客户和一般客户，以及较差客户 3，根据自己掌握的客户资料，应用电话营销，网络营销，面见谈判等方式从所有客户中删选出意向客户， 4对意向客户进行分类，分为ABC三类，根据优先顺序对意向客户进行推广 5