集中化战略风险及公司案例.pptVIP

集中化战略的风险及公司案例 集中化战略的定义 集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购 买群体、产品线的某一部分或某一地域市场,通过为这 个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服 务来建立竞争优势的一种战略 二、集中化战略有两种形式 一种是成本集中化战略,即在细分市场中寻求低成本优 一种是差异集中化战略,即在细分市场中寻求差异化优 三、集中化战略的特点 它是是主攻某个特定的顾客群的战略方式,是在市场内 部的某个特定狭小空间或者某产品 细分区段 做出的战略选择,是针 择以低成本或 力来实现竞争优势 选择产业内 组细分市场为自标市场,并围绕 和款提菜杨理径题套字 龆秀申室歪蒡觜,需要的投资较少,因此这一战 四、小市场应符合下列条件 1、小市场的需求非常独特并且专业化,以至于业内竞争 者不能提供该服务或提供的服务很差 2、小市场足够大,可以盈利且具有较大的成长潜力 3、小市场未被其他竞争对手关注,或者不是业内主要竞 争对手成功的关键。