目标市场营销战略一.ppt

市场集中化：从一点开始 娃 哈 哈 — 儿 童 饮 料 — 饮 料 王 国 海 尔 — 冰 箱 — 家 电 制 造 商 苏 宁 — 空 调 — 家 电 销 售 和 服 务 1.2 产品专业化 皮 鞋 运 动 鞋 旅 游 鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 ? 企业集 中 生 产 一 种 产 品 , 并 向 各 类 顾 客 销 售 这 种 产 品 1.3 市场专业化 皮 鞋 运 动 鞋 旅 游 鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 ? 企 业 专门经 营满足 某一顾 客群体 需要的 各种产 品 . 专业化： 企业只专注生产一种产品或者只为一类顾客服务 专业化 产品专业化 企业集中生产一种产 品，并向各类顾客销 售这类产品 市场专业化 企业专门为满足某类 顾客群体的各种需要 服务 在某一产品领域树立声誉 在某一顾客群中建立知名度 特点 ? 较易识别，被最广泛地采用； ? 细分时采用单变量，或多变量组合； ? 划分出的同一子市场的需求还会受其他因 素影响。 市场细分变量 —— 心理变量 ……… ……… 个性 简朴型、时髦型、嬉皮型 生活方式 上上、上下、中上、中中、中下、 下上、下下 社会阶层 细分市场 细分变量 特点 ? 不易识别，较复杂且动态变化； ? 适合于需求多元化、复杂化、情感性的产 品市场 ; ? 实现动态深度细分。 市场细分变量 —— 行为因素 热情、积极、不关心、否定、