某项目入市策略教材.pptVIP

营销策略及执行主旨 “四个一”工程策略 一鸣惊人，塑造开发商品牌价值。 一顾倾城，塑造项目版块价值。 一炮而红，塑造产品标杆价值。 一脉相承，实现项目高速高溢价。 “俭”于线上 目前市场大肆花钱在媒体投放费上收效却很低。中原建议将资金集中于“宣传内容”的制作，而用地产类专业媒体及传播面较为广泛的网络媒体即可达到理想的宣传效果（搜房网、爱房网、中原网络资源、百度百科、wikipedia、优酷、MSN、电子杂志类等），在行业内和社会舆论界形成话题效益（项目官网、“微电影”、海派艺术展等）。 精于线下 通过中原操盘项目的数据分析，所谓的高端活动目前对购房的效果日渐式微；中原建议将活动集中于效果显著的业主推荐、中介专场等方面（业者推荐奖励、中介成交激励等），并同时进中介门店包装及各大商圈的巡展活动（房展会 |梅陇镇 | 久光百货 | 虹桥百盛 |中山公园| 中环百联 | 五角场|宝山万达）。 重于渠道 通过对各类行业社团开发（内部刊物、会务活动等），以及种子客户的有效开发，最精准的挖掘目标客群。 营销策略——产品价值塑造 客户往往对最直观的事物才会产生认同度。因此，我们建议产品塑造方面以“建筑立面、精装标准、会所配置、景观绿化”4个方面着手。 建筑立面：通过对金地艺境客户分析，导致客户购买的主要原因中，40％为外立面，40％为户型设计，30％为价格。因此，中原建议在本项目的立面处理