《高效销售团队建设和管理》.docVIP

PAGE 地址：北京市朝阳区南磨房路37号华腾北搪商务大厦五、六层 电话：010传真:010 网址： 《高效销售团队的建设与管理》 课程名称：高效销售团队的建设与管理 课程讲师： 程广见 课程课时：2天 简单描述（课程效果）： 帮助学员提高个人管理能力；指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响销售团队；获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具；专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路；学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。 适合行业： 行业不限 适用范围：销售经理/总监、客户经理、区域经理、资深销售人员、将升任主管或经理的销售人员 课程大纲： 第一单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策（上午） 高效销售团队的金字塔模型 三种销售团队类型 销售团队的组织结构及优化 销售队伍发展的四个阶段 销售团队冲突管理 案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？ 第二单元，销售经理的责任与角色转换（下午） 销售经理应该承担哪些责任？ 销售经理角色转换困难的4个原因与剖析 销售经理必备的9大管理技能 销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯 职业警言：不抱怨的世界 案例研讨:筛选优秀的销售人员 第