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2019药品销售工作计划 【导语】药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有 目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用 法和用虽的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原 料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫 苗、血液制品和诊断药品等。下面是为您整理的〈〈 2019药品 销售工作计划范文》，仅供大家查阅。 【篇一】 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零 售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3—元, 相当于19-23扣，部分地区的零售价格在元 /盒，因为为新 品牌，需要进行大虽的开发工作，而折合到单位盒的利润空 间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必 要的市场拓展.该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 经过与业务员的大H沟通，业务员缺乏对公司的信赖， 主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的 感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压 力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲 货、窜货的发生，不愿意进行市场投入， 将变为情感的销售， 实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个 市场的润利润在10000以后才有所改变。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要 的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前 利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对 公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶 意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓 的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场， 因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析 等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空 间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的 以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会 议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而 依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然 发展，失去主动性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、 公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0,而所有 新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当 投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步 增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收 益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进 入市场前期进行必要的支持与投入。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀 疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业 的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织 行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的 机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的 臆断而处理问题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发 挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠 实度，对年工作做出如下计划和安排：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、 市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的 彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认 可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位， 然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建 设工作，具体要求如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负 责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 otc 及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面 的结合工作。 XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市 场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要 的工作指导和要求。三、市场支持该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管 理工作，年底需要完成 70万盒的销售回款，对市场铺底必 须达到110万盒该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责