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销售竞赛活动方案 【篇一】销售竞赛活动方案 　　一、目的 　　（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。 　　（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。 　　二、活动主题 　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。 　　三、活动安排 　　（一）婚庆服务 　　1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。 　　2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。 　　（二）就餐送月饼活动 　　1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 　　2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。 　　（三）迎中秋抽奖活动 　　1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。 　　2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。 　　3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。 　　4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。 　　5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。 　　（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。 　　四、费用安排 　　（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1。5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0。5万元。 　　（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。 　　五、宣传方式 　　（一）街头宣传册的发放 　　客人凭宣传册可享受9折到9。5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。 　　（二）报纸宣传 　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。 　　（三）网络宣传 　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。 　　（四）职能分配 　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。 　　（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。 　　六、活动总结 　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。【篇二】销售竞赛活动方案 　　一、竞赛目的 　　为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的’工作氛围，特举办此竞赛。 　　二、竞赛时间及范围 　　竞赛时间为20xx年11月1日-20xx年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。 　　三、考核方式 　　1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数（指定带文图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。 　　2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。 　　3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。 　　四、计分方法 　　1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12。 　　2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标。 　　3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01（不超过0.05）。 　　4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6+活动计分。 　　五、奖励办法 　　评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格 　　对应奖励： 　　序号竞赛得分奖品 　　11.0分及以上价值3000元奖品20.9-1.0分价值2000元奖品30.8-0.9分价值1000元奖品40.7-0.8分0 　　50.7分以下-500 　　总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。 　　备注： 　　如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下： 　　发货计分=260/2400*12=1.3 　　回款计分=1800/2400=0.75 　　活动计分=0.01*3=0.03 　　总得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9 【篇三】销售竞赛活动方